فروش و بازاریابی - تفاوت کجاست؟

کامنت : 0
نویسنده:

امیررضا دهقان

یه سوال مرسومی که من خیلی زیاد دریافت میکنم اینه که من چطور فروش بیشتری داشته باشم؟ چطور بیشتر مشتری بگیرم؟ چی کار باید بکنم؟
یکی از بزرگترین دلایل اینکه به اندازه ی کافی که میخواید مشتری نمیگیرید اینه که بین بازاریابی و فرشو فرق وجود داره و خیلی ها این دو تا رو با هم قاطی میکنن که این کار خیلی اشتباهه. اول باید بدونید (بازاریابی هرکاری هست که شما انجام میدید تا مشتری جذب کنید و اون رو نگه دارید). 

فروش وقتیه که با مشتری نشستید پشت یه میز یا پشت تلفن دارید باهاش حرف میزنید تا پول رو ازش بگیرید. یه بیزنس دو تا جنبه ی کلی داره... بازاریابی و نوآوری. غیر از این دو تا هر کار دیگه ای توی بیزنس هزینه زا هست. خیلی ها هستن که اختراع میکنن خدمات میدن و همه ی کارهاشون که تموم شد اگر چیزی مونده بود خرج بازاریابی میکنن. این کار خیلی اشتباهه. (بازاریابی خود کسب و کار شماست)... مثلا توی کسب و کار املاک بیزنس شما املاک نیست بلکه بازاریابی املاک هست. ممکنه توی بیزنس مشاوره باشید ممکنه توی بیزنس آموزش باشید. پس (از سرسری کار کردن شیفت کنید روی بازاریابی کردن) تا ارزش کسب و کارتون بره بالا. (چیزی که فروش میره مهم نیست. چیزی که باعث میشه یه چیزی فروش بره مهمه). واسه همین وقتی من با کارآُفرینها حرف میزنم اولین سوالی که ازشون میکنم اینه که بودجه ی بازاریابی شما چقدره؟ میگن ۱ ۵ ۱۰ درصد اونوقت من بهشون میگم مشخصه که شما دنبال رشد کسب و کارت نیستی. چون بازاریابی خودش به تنهایی بیزنس شماست. حتی گاهی بعضیهاشون ممکنه بگن ما بودجه ی بازاریابی نداریم یا روی توصیه ها حساب میکنیم. این یعنی شما به امید یه نفر نشستی که معرفیت کنه به یه نفر دیگه. ولی نمیدونی تا وقتی که یه راه اثبات شده و قطعی برای کسب مشتری نداشته باشی اصلا بیزنسی نداری فقط یه سرگرمی داری و کارآفرین جدیی نیستی. اگر میخوای کمپانیت رو بزرگ کنی و امپراطوری خودت رو بسازی فقط باید بیای توی بازاریابی. گرفتید؟ کامنت بذارید و بهم بگید آیا این برای شما یه انتقال ذهنی بزرگ بود یا نه؟ کامنت بذارید. میبینمتون.

نظرات
ارسال نظر
رایگان
سایر مطالب
گردش پول

پرداخت آنلاین توسط کلیه کارت های عضو شبکه شتاب بانکی

تمامی خدمات این فروشگاه، حسب مورد، دارای مجوزهای لازم از مراجع مربوطه می باشد و فعالیت این سایت تابع قوانین و مقررات جمهوری اسلامی ایران می باشد.

Copyright © 2012 - 2016 karstarter.ir | Web design Kalooj.com