هنر انتخاب نقشه راه برای خودتان

کامنت : 0
نویسنده:

امیررضا دهقان

هنر انتخاب نقشه راه برای خودتان

بازاریابی شبکه ای و ایمیلی

 

وقتی مسئله یافتن معیار برای رشد کسب و کار مطرح می شود، چیزهای زیادی پیش می آید که باید در نظر داشت. معیارهای زیادی هست که توسط بازاریابان به کار گرفته می شود و با مرور زمان مشخص می شود هر معیار سختی خودش را دارد.
سعی در تمرکز روی هر معیار نیز کار رشد کسب و کار را سخت می کند و گاهی موجب کند شدن فرآیند می شود.
به این خاطره که باید مطمئن بشین هر معیار موجب راهنمایی پیشرفت تلاش های بازاریابی شما می شه
ما اسم این معیار راهنما رو ستاره شمال می نامیم.

ستاره شمال چیه؟
کلمه یا عبارت "ستاره شمال" ابتدا توسط سن الیس مطرح شد و به معنای معیاری بود که شرکت علیرغم تمام معیار های دیگر، دنبال می کند تا به موفقیت برسد.
در حالی که به نظر ایده ی جالبی نیس اما وقتی دقیق بهش نگاه کنین می بینی که شرکت ها با این ایده در حال پیشرفت هستن .
برای مثال فیس بوک روی "کاربران همیشه فعال" خودش تمرکز کرده در حالی که معیارهای دیگری هم برای توجه داره، اونا می دونن که اگر روی این معیار تمرکز کنن، در مسیر موفقیت قدم برمی دارن.

چرا باید یه ستاره شمال داشته باشین؟

این معیار راهنما شمارو به دو طریق به سمت موفقیت پیش می بره

تمرکز
چنین معیار به بازاریابان امکان و قابلیت تمرکز بر رشد رو با حذف بعضی موارد اضافی اطراف بازاریاب

می ده.
معیارهای دیگه ای هم هست که می شه مطالعه کرد ولی باعث سردرگمی می شه اگر بخواین رو همه ش تمرکز کنین.
وقتی یک بازاریاب ستاره شمال خودش رو انتخاب کرد، می تونه انرژیش رو روی همون بزاره و نتایج همون رو در نظر بگیره.
اگر بازاریاب بهترین معیار راهنمایی برای رشد کسب و کارش رو انتخاب کنه، می فهمه که می تونه کسب و کارش رو با تمرکز روی منابع رشد خود به همون طریق، سریع تر پیش ببره تا به موفقیت برسه.

یافتن ارزش
هر شرکتی به دنبال ایجاد ارزش برای مشتریاشه..
برای این کار، شرکت بر اساس ایجاد ارزش تصمیم می گیره و بر اساس همین معیار خودش رو می سنجه.
مثلا یک هتل می خواد تمام اتاقاش تا حد ممکن رزرو بشن. این یک معیار اصلی برای موفقیتشه.
اگر روی رزرو کردن اتاقا تمرکز کنه، در نهایت به این می رسه که چه چیزهایی باعث می شه مشتریا اتاقارو رزرو کنن که هر عاملی می تونه باشه مثل هزینه یا رضایت مشتری.

انتخاب ستاره شمال

 

چیز جالبی که برای این معیار اصلی وجود داره اینه که برای هر کسب و کاری مشابه نیست.
کسب و کارهای مختلف اهداف مختلفی هم دارن و همچنین مشتریاشونم فرق دارن. به همین دلیل، معیار راهنما باید طوری انتخاب بشه که شانس موفقیت همون تجارت رو بالا ببره.
همونطور که می بینین دو مثال فیس بوک و هتل رو زدیم. اینا نشون می ده مدل های مختلف کسب و کار چطور هدف گذاری می کنن و چطور پول درمیارن

دنبال این باشین که کدوم معیار برای موفقیت شما بهتره. کدوم یکیش می تونه بیشترین پیشرفت رو برای کسب و کار شما به ارمغان بیاره؟
به این طریق می تونین کسب و کارتون رو ارتقا بدین و به موفقیت برسین.

اتکای بیش از حد به ستاره شمال

 

وقتی از این معیار برای راهنمایی استفاده می کنین دنبال رشد کسبو  کارتون هستین و این می تونه در صورتی که خیلی بهش اتکا کنین تعیین کننده باشه.
به این دلیل:
یک معیار، همه چیز نیست!
در حالی که معیارهای  مشخصی وجود داره که باید بهش توجه داشت، به این معنا نیست که همه شون بی استفاده اند.
در واقع بازاریاب باید به معیارهای مختلفی توجه کنه.
من پیشنهاد می کنم که لیستی از معیارهای مختلف تهیه کنین و بعد به لحاظ اهمیت اونا رو رتبه بندی کنین.
اونایی که کمترین رتبه رو دارن کمتر بهشون بها بدین اما ونایی که بالاترین رتبه رو دارن باید روشون تمرکز کنین.
البته، تمام آن هایی که رتبه بالا دارن نیاز به توجه یکسان ندارند، اما باید بهرحال چندم ورد را در نظر داشت تا کسب و کار شما به مشکل نخورد.

تمرکز بیش از حد منجر به مشکلات دیگری می شود.

یک بازایاب نمی خواد جنبه های مختلف کسب و کارش آسیب ببینن و اتکار روی یک معیار هم منجر به آسیب به بخش های دیگه می شه.
مطمئن شین که وقت کافی رو روی معیارهای اصلی می زارین و می بنین که چطور عملکرد شما در همه این ها پیشرفت می کنه. این معیارهای پشتیبان به شما کمک می کنه که با پیش گرفتن ستاره شما بهتر به موفقیت برسین.

ایجاد تعادل

یکی از مهم ترین بخش های اتکار به ستاره شمال، ایجاد تعادل است.
اگر افراد از یافتن چنین معیاری هیجان زده می شوند و تمام تلاش خود را می کنن تا در مسیر ان پیش بروند و با این کار بخش های دیگر تجارتشون رو از دست می دن. پیش از این، بقیه معیارها آسیب می بینن که موجب آسیب به کل کسب و کار  می شه
ایجاد تعادل میان تمرکز بر ستاره شمال و پیشرفت معیار های دیگر اهمیت زیادی داره. این تعادل  رابطه همزیستی خوبی بین معیارهای شما ایجاد می کنه که مجموعا منجر به موفقیت شما می شه.

انتخاب ستاره شمال خودتان!
برای چیزایی که گفتم وقت بزارین و روش فکر کنین که چه چیزی رو تو کسب و کارتون می خواین بهش برسین.
محصول و مخاطب هدفتون رو در نظر بگیرین و بعد با معیاری که انتخاب می کنین به مشتریان خود و فروش می رسید.
از این طریق باید یک ستاره شمال انتخاب کنین که کسب و کارتونو  هدایت کنه تا به بیشترین سود و رشد برسین.
وقتتون رو برای تمرکز روی همه معیارها تلف نکنین. در عوض، معیاری رو پیدا کنین که منجر به موفقیت شما می شه، و بازاریابی رو بر اساس همون مدیریت کنین.

 

 

نظرات
ارسال نظر
رایگان
سایر مطالب
گردش پول

پرداخت آنلاین توسط کلیه کارت های عضو شبکه شتاب بانکی

تمامی خدمات این فروشگاه، حسب مورد، دارای مجوزهای لازم از مراجع مربوطه می باشد و فعالیت این سایت تابع قوانین و مقررات جمهوری اسلامی ایران می باشد.

Copyright © 2012 - 2016 karstarter.ir | Web design Kalooj.com