اگر کار من رو دنبال کرده باشید میدونید که من خیلی طرفدار متد های سنتی کسب و کار نیستم اما هر از گاهی برخی از اونها رو سعی میکنم با شما به اشتراک بگذارم. امروز میخوام متد سه کلمه ای رو بهتون آموزش بدم. بذارید یه دید کلی بهتون بدم. فرض کنید مشتری شما داره سر راه فروش شما سنگ میندازه و فقط نه میاره تا خرید نکنه. مثل زمانی که حریف شما در هنرهای رزمی فقط داره بهتون ضربه میزنه... اینجور وقتها بد نیست به جای اینکه جواب زور رو با زور بدید، یه کمی از مسیر (منحرف)ش کنید. این انحراف رو با سه کلمه انجام میدیم: (احساس، حس، رسیدن) خیلی ساده ن.

 چطور میشه یک محصول یا خدمت رو فروخت؟ چطور میشه از چیزی که دارید تعداد بیشتری بفروشید؟ چطور میشه سریع تر و به افراد بیشتری اون تعداد رو بفروشید؟ امروز ۵ دلیل بهتون آموزش میدم در مورد اینکه (چرا مردم خرید میکنن). البته جنبه ی احساسی قضیه رو میذاریم کنار چون در اون مورد ویدیوهای دیگه ای داریم و تمرکز میکنیم روی اینکه شما باید چه کار کنید تا بالای بازار وایسید.

شما هم از رقابت متنفرید؟ اگر تازه شروع کرده باشید احتمالا با کمپانی ها و کسب و کارهایی که بیشتر از شما جا افتاده هستند در حال رقابتید. اونها مدت بیشتری توی این صنعت بودن و منابع بیشتری دارند. حتی ممکنه شرکت هایی بیان توی بازار شما و بخوان سهم خودشون رو از بازار بردارن و مشتری های شما رو بگیرن. توی کسب و کار نمیشه از این چیزها اجتناب کرد. امروز میخوام ۳ راه برای سر و کله زدن با رقابت رو بهتون بگم. اما قبل از اون این رو بگم که رقابت همیشه اونطور که شما فکر میکنید نیست. فکر کنید شما صاحب یک باشگاه بدنسازی محلی هستید و فکر میکنید در حال رقابت با دیگر باشگاههای توی محل هستید. (این اصلا درست نیست).

تو جامعه ی ما (فروشنده ها باید جزو دارندگان بیشترین دستمزد باشند) اما چرا خیلی از فروشنده ها به زور از پس خرج و مخارج زندگیشون بر میان؟ چرا دستمزد اونها انقدر کم هست؟ امروز من ۳ عامل موثر در درآمد رو به شما آموزش میدم تا به عنوان یه فروشنده اونها رو بدونید. حتما این ویدیو رو تماشا کنید.

این یه چاقو هست... یه وسیله که میتونید باهاش میوه پوست بگیرید یا خودتون رو زخمی کنید. شما باهاش چی کار می کنید؟
قسط هم مثل همین چاقو هست. هم قسط خوب داریم هم قسط بد. میخوام بهتون نوعی از قسط رو معرفی کنم که میتونید به عنوان یه ابزار برتری ازش استفاده کنید. قسط چیزی نیست جز پولی که شما به یک نفر یا یک موسسه بدهکارید تا باهاش فعالیتی بکنید.ثروتمند تر بکنه یا بدبخت تر. بنابر این شرایط این جا مهمه.

 همه ی ما به عنوان کارآفرین باید وقت بذاریم و به این فکر کنیم آیا ما هم داریم فرصت میسوزونیم؟ امروز میخوام چند تکنیک ساده ی فروش بهتون آموزش بدم که باعث میشه (از دست دادن فروش متوقف بشه) و بیشتر بفروشید. یکی از اولین قابلیت هایی که به عنوان فروشنده باید توسعه بدید (توانایی گوش کردن) هست. یادتون باشه ما با گوشهامون میفروشیم نه با زبونمون. باورتون نمیشه این تکنیک ساده رو چند نفر هستن که اسمش رو هم نشنیدن... تکنیک قلم و کاغذ. راجع به چی دارم حرف میزنم؟‌

قطعا من خیلی نگران سیستم آموزشی هستم چون خودم هم یک آموزش دهنده هستم و دانشپذیران زیادی دارم و دارم میبینم که دانشگاه نمیتونه (آموزش کافی) برای جوونها رو فراهم کنه تا اونها بفهمن در مقابل چیزهایی که در آینده براشون اتفاق میوفته چطور آماده بشن. اونها دارن دانشجو ها رو فقط برای گذشته آموزش میدن. برای کسی که میخواد مهندس مکانیک بشه کاملا منطقیه که همون سیستم آموزش سنتی رو دنبال کنه اما شغلی که اون دنبالش هست ممکنه فراهم نباشه.

این مدت که توی قرنطینه بودم وقت کردم کارهایی رو که دوست داشتم انجام بدم یکی از مهمترین اونها این بود که تونستم کتاب رازهای ترافیک رو تموم کنم. حالا امروز میخوام بهتون ۴ راه و استراتژی ترافیکی یاد بدم که خودمون تونستیم اجرا کنیم و نتایج خیره کننده ای کسب کنیم. 

یه داستان حقیقی تعریف کنم. من کیش که بودم یه دفعه خواستم یه چیزی بخرم برای دفترم اما طرف انقدر حرف زد که وقت گذشت و مجبور شدم بهش بگم بعدا میام واسه خرید جنس مورد نظرم. همون طور که حدس میزنید دیگه هیچوقت فرصت نشد برم توی اون مغازه و خریدم رو از جای دیگه ای کردم. اگر اون آدم بلد بود نشونه های خرید رو توی من ببینه؛ فروش رو گرفته بود.

سوال داری؟ من جوابش رو میدم. (تیتر) خیلی از طرفداران من که ویدیوهام رو تماشا میکنن به تبلیغ نویسی علاقه دارند و اون رو دنبال میکنند. بنابر این طبیعیه سوالاتی در این زمینه براشون ایجاد بشه. امروز ۴ نقطه ی بترکون از تبلیغ نویسی رو درس میدم اما در اونها عمیق نمیشم. برای مسائل جزيی تر میتونید روی لینک پایین کلیک کنید و به من در ۹۰ دقیقه وبینار پیش نمایش از کلاس استادی ملحق بشید که در اونها بیشتر وارد جزيیات شدم.