من با آدمهای زیادی در طول زندگیم کار کردم. خیلی هاشون خیلی خیلی بد بودن و خیلی هاشون هم خیلی خیلی خوب. و از این راه چیزهای زیادی را یاد گرفتم. وقتی بحث استخدام و گسترش کمپانی مطرح میشه هیچ چیزی جای تیم رو نمیگیره. همیشه توی بیزنس بهترین تیم برنده میشه. نه تکنیک نه تکنولوژي نه محصول نه هیچ چیز دیگه ای جز تیم. چون باقی چیزها رو میشه تو یه چشم به هم زدن درست کرد و خرید و تهیه کرد ولی داشتن یک تیم خوب چیزیه که با هیچ چیز قابل مقایسه نیست. یه تیم خوبه که باعث میشه شما بهتر بشید رشد کنید ارتقا پیدا کنید و اون اتفاق رو به سرانجام برسونید. 

چرا خیلی از مردم با اینکه خیلی سخت کار میکنن نمیتونن پول خوبی به دست بیارن؟ چرا نمیدونن پول چیه و چطور کار میکنه و چرا اون رو درک نمیکنن؟ شاید چون توی مدرسه و دانشگاه این چیزها رو به ما یاد نمیدن. توی این ویدیو میخوام بخشی از این سوالات رو جواب بدم. (پول اکتسابی به ازای ایجاد منفعت تولید می شود) منظورم کسایی که با روشهای غیر قانونی پول در میارن نیست. منظورم توی دنیای کسب و کار و اقتصاد هست. برای کسب پول باید چیزی رو به جامعه بفروشید. 

دیدید سخنران های حرفه ای چقدر همه رو مبهوت خودشون میکنن؟ واقعا چطور میتونن همچین کاری کنن؟ چی می شد اگر شما هم میتونستید مخاطبتون رو بچسبونید به صندلیش در حالی که تک تک کلمات شما رو گوش میده؟ چی می شد اگر مخاطبتون رو انقدر انرژي میدادید کهبره و به هرچی میخواد برسه.  این (۷ استراتژي سخنرانی عمومی به شما اجازه میده تا در محل کارتون پیشرفت کنید، پول بیشتری در بیارید و دوستان ماندگار تری پیدا کنید) فکرش رو هم نمیکنید که با این مهارت ها به کجاها میتونید برسید.
نکته ی سخنرانی عمومی (۱ - با مشت بزن بیرون) من میدونم که مردم هنگام گوش دادن به سخنرانی یه انتظاراتی دارن و بعد از من هم قراره سخنرانهای دیگه ای بیان روی صحنه واسه همین کت شلوار قرمزم رو میپوشم که اسمش رو گذاشتم لباس مرد آهنی.

من و تیمم رفته بودیم یه رستورانی واسه شام من اونجا حس کردم گارسون هی میخواد یه حرفی به ما بزنه ولی روش نمیشه. یه جوری ماها رو نگاه میکرد زیر چشمی و من هم حواسم بهش بود. وقتی کار ما تموم شد و صورت حساب رو برامون آورد اومد پیش من و گفت من طرفدارتم و ویدیوهات رو نگاه میکنم. میشه یه سلفی بگیریم؟ گفتم حتما میشه. گرفتیم. بعد یه سوال از من پرسید. به من گفت پدر و مادر من من رو مجبور کردن برم دانشگاه و یه مدرک بگیرم اما من اصلا دلم نمیخواد.

سریع فکر کنید نه آروم. توی این دنیا ماهی بزرگ همیشه ماهی کوچیک رو نمیخوره. بلکه ماهی سریع هست که ماهی کند رو میخوره. این رو یه جای یادداشت کنید. سرعت یعنی بزرگی. پول همیشه سرعت رو دوست داره. اگر شما به اندازه ی کافی سریع باشید میتونید با بزرگترین کمپانی ها هم رقابت کنید. توی هنرهای رزمی وقتی حریف من انقدر قدشه اگر شروع کنه مشت زدن به من، قطعا من ناک اوت میشم ذهنم سرویس میشه. 

چیزی که هست اینه که همیشه طرف مقابل شما توی سرمایه گذاری مشترک پول نمیخواد. گاهی اوقات میخواد بیشتر شناخته بشه. گاهی اوقات منفعت خاصی مد نظرشه. شاید طرف من احتیاج به یه نرم افزار داشته باشه که من دارمش. چون همه الان دارن کلی پول خرج میکنن که لید درست کنن و اونها رو به مشتری تبدیل کنن من الان با نرم افزارم میتونم نرخشون رو دوبرابر کنم پس واسه اونها من قهرمان محسوب میشم. به نفع من هم هست که نرم افزارم خوب کار کنه که هی دائم از طرفم پول بگیرم. 

شما از چی میترسید؟ چی شما رو عقب نگه داشته و نمیذاره به اهدافتون برسید؟ به نظر من یکی از مهم ترین این موارد ترس هست. ترس از شکست. میخوام از خودتون بپرسید اگر یک زمانی میدونستید که هیچوقت شکست نمیخورید چه کارهایی رو انجام میدادید؟ آیا بیشتر ریسک میکردید؟ آیا تهاجمی تر میشدید؟ یه مثال بزنم... وقتی من یه پیشنهاد میکنم یا دارم مردم رو ترغیب میکنم تا اقدامی کنن، در بهترین حالت ۱۰ ۲۰ ۵۰ درصد از مردمی که مخاطبم هستن اقدام میکنن و روی خودشون سرمایه گذاری میکنن. 

تا حالا شده اذیت بشین از اینکه پدر مادر همسر فرزندان یا عزیزانتون به دقت به حرف شما گوش نمیدن؟ شده از خودتون بپرسید چرا به حرف من گوش نمیدن؟ چرا حالیشون نیست من چی میگم؟ یک میلیون بار این حرف رو زدم و بازم گوش نمیدن... حالا توی کسب و کار هم پیش میاد به عنوان یه مدیر با زیردستتون حرف بزنید و اصلا متوجه حرفتون نشه. آخه ایراد از کجاست؟ چطور میشه این مشکل رو حل کرد. وقتی من دبیرستانی بودم هیچ دوستی نداشتم چون خجالتی بودم و میترسیدم با کسی حرف بزنم.

وینستون چرچیل میگه هیچ وقت ناامید نشو.
خیلی پیش میاد که من میبینم ازم پرسیدن چطور آروم بمونیم یا چطور آرامش خودمون رو در موقعیت های سخت حفظ کنیم. چطور قاطی نکنیم و جلوی دشمن دیوونه بازی در نیاریم؟ برای این منظور اولین نکته این هست: ( ۱- موقعیت رو عوض کن) میدونم که سخته ولی دنیا به آخر نرسیده. تصور کن سه سال ۱۰ سال دیگه ست و الان برگشتی به عقب نگاه میکنی... ببین (از این موقعیت چه چیزی میتونی یاد بگیری؟) نگو نه هیچی نمیتونم از این یاد بگیرم...

ما قبلا در مورد کلیات پرسونال برندینگ حرف زده بودیم حالا میخوایم یه کم پیشرفته تر بریم توی عمق مطلب. بعد از اینکه حرفهام تموم بشه احتمالا بعضیهاتون توی سر خودتون میزنید. این رو از روی تجربه میگم. نکته ی اول پرسونال برندینگ میلیاردی رو بهش میگن تخصص گرایی. قبلا یه کمی راجع بهش حرف زده بودم و به طور کلی یعنی یک بازار و حوزه ی خاص رو هدف بگیرید و نیازهای همون بازار خاص رو پاسخ بدید. اگر همه مشتری شما باشن هیچکس مشتری شما نخواهد بود. باید مشخص کنید میخواید به چه کسانی خدمت کنید.