اون روز داشتم با یکی از مربی های خودم صحبت میکردم و داشت از من مشورت میگرفت در مورد یه کاری. آدم معروف و موفقیه و توی حوزه ی خودش یه اینفلوئنسر موفقه. سالی چند میلیارد در میاره و اوضاعش حسابی خوبه. داشت میپرسید که امیر من چطور کاسبیم رو گسترش بدم؟ به ذهنم رسید این ویدیو رو بسازم تا جوابش رو همه ی شما بدونید. پس اگر اینفلوئنسر هستید یا مربی یا مشاور یا هر کسب و کاری دارید و میخواید کسب و کارتون رو گسترش بدید این کارها رو میتونید انجام بدید.

ننداز آقا جان... بین کار و زندگیت فاصله ننداز. البته اگر کارمندی و منتظری ساعت کاری تموم بشه بری خونه شامی بخوری و تلویزیونی نگاه کنی و اینا اشکالی نداره. هر کار میخوای بکن تو. صب بلند شو دوباره برو سر کار و همون برنامه رو تکرار کن. اما اگر میخوای کارآُفرین باشی و کار و کاسبی خودت رو اداره کنی باید به این توجه کنی که دیگه آخر هفته و تعطیلات و اینها نداری. همیشه واسه تو وقت کار کردنه. چون من همیشه گفتم کارآفرینی بزرگترین ورزش رقابتی در تمام جهان هست. چون یه بازی ورزشی یه تایمی داره بعدش تموم میشه میره پی کارت. اما توی بازی کارآفرینی در هر لحظه یه جای دنیا یه نفر نشسته داره تلاش میکنه که آسفالتت کنه. یه نفر داره سعی میکنه مشتریت رو بدزده. تلاش میکنه سهم بازار تو رو مال خودش کنه. پس همیشه باید ببینی چی کار کنی که منفعت بیشتری برسونی تا مشتری هات مال خودت بمونن همیشه. و بدون اگر توی خونه نظم نداری توی بیزنس هم نظم نخواهی داشت. اگر جریان پولت درون خونه مشکل داره پس توی بیزنس هم مشکل دار خواهد بود. همه ی اینا به هم وصله.

بهترین تعریفی که من دیدم اینه که کارآفرین انسانی هست با یک دیدگاه که استعداد و زمان و پول دیگران رو به کار میگیره تا دیدگاه خودش به حقیقت تبدیل بشه. کارآفرین یه هماهنگ کننده ست. مثل رهبر ارکستر هست... هیچوقت به پیانو زن نمیگه داری غلط میزنی برو کنار بذار خودم بزنم. یا به ویولونیست نمیگه بده من ویولون بزنم... فقط هدایت میکنه تا یه قطعه موزیک زیبا تولید بشه. حالا دیدگاه یعنی چی؟ همه چی با همون دیدگاهه شروع میکنه... یعنی اینکه کجا میخواید برید. هیچوقت نمیتونید ماموریت خودتون رو پول تعریف کنید. نمیتونید برید به یه نفر بگید بیا واسه کمپانی من کار کن چون من میخوام پول در بیارم.

هیچوقت ناامید نشو... برنده ها نمیزنن بیرون...اونایی که بیرون میزنن برنده نمیشن...
از کجا بفهمی کی وقت بیرون زدنه و کی وقت ادامه دادن؟ این باور ها رو شنیدی که میگن یه چیزی کار نکرد یه چیز دیگه رو انجام بده. باز کار نکرد یه چیز دیگه رو امتحان کن. اما از کجا بفهمی یه چیزی داره درست کار میکنه. از کحا بدونی کی باید بزنی بیرون؟ یه وقتایی یه کاری رو آدم مداوم انجام میده مثلا یک سال اما میبینه به هیچ جایی نمیرسه. آیا واقعا اینجور وقتها باید بزنه بیرون؟ یا حتی توی رابطه... شما یه مدت زمان طولانی با یکی بودی و فکر میکنی اون عشق دیه عشق سابق نمیشه. 

یه سوال مرسومی که من خیلی زیاد دریافت میکنم اینه که من چطور فروش بیشتری داشته باشم؟ چطور بیشتر مشتری بگیرم؟ چی کار باید بکنم؟
یکی از بزرگترین دلایل اینکه به اندازه ی کافی که میخواید مشتری نمیگیرید اینه که بین بازاریابی و فرشو فرق وجود داره و خیلی ها این دو تا رو با هم قاطی میکنن که این کار خیلی اشتباهه. اول باید بدونید (بازاریابی هرکاری هست که شما انجام میدید تا مشتری جذب کنید و اون رو نگه دارید). 

وقتی کارآفرینی رو شروع کردم بزرگترین چالشم چی بود؟ خب خیلی خیلی زیاد بودن و اون موقع تمامشون بزرگ به نظر میومدن اما اولیش این بود که (۱- نمیدونستم چی کار دارم میکنم) ساده بودم و سراغ هر کسب و کاری میرفتم و سعی میکردم زود پولدار بشم و یه پول سریع به دست بیارم. همیشه دنبال فاکتورهای اضافی بودم که من رو موفق کنه یا کسب و کارم رو موفق کنه. و طبیعتا هیچکدوم هم موفقیت آمیز نبود. مسئولیت رو باید پذیرفت و نباید کسی رو سرزنش کرد... اقتصاد رقیب مشتری... همیشه انگار تقصیر یکی دیگه بود. تا وقتی که بالاخره سوییچ رو زدم و چندتا چیز کلیدی یاد گرفتم مثل فروش خدمت و محصول در ازای پول. 

من اعتقاد دارم شما وظیفه دارید اجازه بدید مردم محصولتون رو انتخاب کنن و اینجوری بهشون کمک کنید. دارم در مورد فروش حرف میزنم. اون اولا که من تازه سخنرانی رو شروع میکردم خب هی بهتر میشدم و در حال رشد بودم. یه نفر توی یه کارگاهی از من سوال کرد که میشه فلان چیز رو توی کامپیوتر به من نشون بدی؟ رفتم پشت کامپیوترش و نشونش دادم. گفت وای جقدر باحال بود بذار بقیه رو هم صدا کنم خلاصه یه کارگاه دو روزه بود نصف روز اول همینطوری رفت. اون موقع کارگاههای من هم خیلی ارزون بود صد هزار تومن اینطورا... مربیم اونجا بود و من رو تماشا میکرد... آخر کارگاه به من گفت واسه چی تو انقدر خودخواهی؟ گفتم چی؟! من که اینهمه کمک اینا کردم! گفت نه تو خودخواهی. گفتم چرا؟

من توی ۲۷ سالگی بازنشست شدم پس واسه چی هنوز دارم کار میکنم؟ به همون دلیلی که ایلان ماسک داره کار میکنه یا جک ما. یا وارن بافت یا بیل گیتس به همون دلیل که همه ی اونها دارن کار میکنن. به لیست ۵۰۰ ثروتمند برتر دنیا نگاه کنید... تمام اونها هنوز دارن کار میکنن! بیشتر اونها دارن کار میکنن در حالی که نیازی به پول ندارن. این سوال سوال ضعیفیه چون ما نمیدونیم بازنشستگی یعنی چی. من توی ۲۷ سالگی بازنشست شدم اما ذهنم بیشتر میخواست. مردم ذهنیت کارمندی دارن چون (از کاری که میکنن متنفرن و اون کار رو دوست ندارن) پس این فانتزی رو دارن که دیگه مجبور نباشن هیچوقت کار نکنن و برن لب ساحل دراز بکشن و این شد رویای نهایی اونها!

واقعا کی میدونه ما ۵ سال دیگه به کجا میرسیم؟ الان کله گنده های دیجیتال گوگل و فیس بوک هستن و زیر مجموعه هاشون مثل یوتیوب و اینستاگرام حالا توییتر هم تا حدی... الان خود یوتیوب شده بزرگ تمام اینها... همه میخوان راه یوتیوب رو برن. هر کسی میخواد یه چیزی یاد بگیره میره توی یوتیوب. توش میشه با طرفدارات در ارتباط باشی و هزار تا کار دیگه. لینکدین هم الان واسه کسب و کارها دیگه حیاتی شده. مایکروسافت هم که دیگه جای خودش انگار دیگه داره صاحب همه چیز میشه. همین خرید با آمازون واقعا مدل خرید کردن رو عوض کرد. الان انگار مدل کسب و کاری آمازون کل دنیا رو فتح کرده. 

اگر به حرفه ای های کسب و کار های خدماتی بگید بیشتر مشتری های شما از کجا میان فکر می کنید جوابشون چیه؟ کامنت کنید.... بیشترشون میگن از توصیه کردن این و اون به همدیگه. اگر واقعا توی کسب و کار شما بیشترین میزان مشتری از توصیه ها میاد (باید برای زیاد شدن توصیه ها چه کار کنید؟) منظورم اینه که فرض کنیم شما کارتون رو درست انجام میدید و حالا میخوایم ببینیم (به صورت عملی چه کاری باید بکنیم تا توصیه های بیشتری بگیریم). بیشتر حرفه ای های اینجور کسب و کارها استراتژی اولشون اینه که امیدوار باشن اما مشکل اینجاست که (امید داشتن استراتژی نیست) و اگر من رو دنبال کرده باشید این رو میدونید.

(اگه همین الان درآمد قطع بشه میتونی ۳۰ ۶۰ ۹۰ روز دووم بیاری؟) الان خیلی از شماها ممکنه هفتگی حقوق بگیرید حالا فکر کنید مجبور بشید حقوق یه هفته رو سه ماه بکشونید. یه متدی هست بهش میگن متد غار بتمن. من و تمام اعضای تیمم یه لحظاتی رو داریم که میریم توی غار بتمن خودمون. یعنی میریم میشینیم پای دفتر و کاغذ و تخته وایت بورد خودمون و استراتژی میچینیم و ایده های بزرگ میدیم بیرون. خیلی لحظه های رازآلود و مخفیی هست واسه همه ی ما و وقتی من خودم میرم توی غار خودم دیگه تلفن جواب نمیدم در رو هم باز نمیکنم و همسرم هم میدونه من توی غارم هستم و مزاحمم نمیشه و هیچکس نه میره نه میاد نه زنگ میزنه نه هیچ مزاحمتی ایجاد میشه. 

یکی از حرفهایی که زیاد زده شده و باید باز هم زده بشه استراتژی هایی هست که باهاشون میتونید برند تون رو بسازید و بزرگتر فکر کنید. همچنین چطور بهتر بازاریابی کنید و پیامتون رو بهتر بیرون بدید. میخوام خیلی سریع یه داستان براتون بگم... زمانی که من توی ۲۰ سالگی بودم و تازه بازاریابی آنلاین رو شروع کرده بودم یه دومین واسه خودم ثبت کرده بودم که هزارتا نقشه براش داشتم و میخواستم توش یه چیزی بفروشم. یه بار واسه من یه نامه ای اومد به این کلفتی... انگار صد صفحه بود. 

قبلا گفتم که اولین مهارت درآمد بالایی که من ایجاد کردم تبلیغ نویسی بود و دومیش هم مشاوره. وقتی بحث مشاوره میشه این سوال همیشه هست. وقتی به عنوان یه مشاور خدمت میکنید دارید زمانتون رو میفروشید و ممکنه ماهانه صدها میلیون تومن دستمزد دریافت کنید. در واقع میشه یه عدد ده رقمی در سال. به جای اینکه یک ساعتتون رو با چند هزار تومن معاوضه کنید، اون رو با هزاران هزار تومن معاوضه میکنید.) اما این یه بیزنس نیست و فقط یه مهارته چون وقتی مشاوره نمیدید پشت تلفن نیستید و توی جلسه با مشتری نیستید پولی به شما داده نمیشه. شما فقط دارید زمانتون رو با مبلغ خیلی بالایی میفروشید.

موندی که چرا اینهمه تلاش میکنی اما به نتیجه نمیرسی؟ من خودم هم توی ۱۸ سالگی به شدت داشتم تقلا میکردم و زور میزدم تا از خانوادم نگهداری کنم اما در حقیقت آخرش همیشه لنگ پول بودم. بعدها فهمیدم (سیستمی که بهش اعتقاد داشتم من رو عقب نگه داشته) پس اگر تو هم میخوای جلو بیوفتی و موفق بشی باید این مدل تفکر رو بذاری کنار. اینکه بشینی بگی وای من چقدر پول لازمم و چقدر دلم میخواد قرضم رو بدم یا اینکه بشینی بگی وای چقدر من دلم میخواد درآمدم بیشتر بشه، به خودی خود باعث نمیشه پول بیشتری در بیاری. اگر واقعا میخوای پول در بیاری بدون که (پول کسب شده ما به ازای ارزش ایجاد شده هست). 

یه سقفی برای کارهایی که باید انجام بشه در نظر بگیریم و دیگه به تمام اونها نگاه نکنیم. روی یه تیکه کاغذ چندتا رو لیست کنیم به ترتیب اهمیت و هر وظیفه رو بر اساس ضرورت دسته بندی کنیم. مثلا سطح یک اونهایی هستن که باید فورا انجام بشن. این کار رو بکنید و واقعا همه چیز عوض خواهد شد. کم کم میرسید به وظایفی که باید انجام بشن اما اصلا ضرورت ندارن. مثل وقت تلف کردن و چک کردن دوستاتون توی شبکه های اجتماعی یا بالا پایین کردن ایمیل ها. بعد مثلا سطح دو میشه کارهایی که مهم هستن اما ضروری نیستن... 

تازگی به دعوت دوستی رفتیم رستوران کره ای برای شام. تجربه ی خیلی جالبی بود چون درسهای بسیاری از خدمات مشتریان دیدم و مشاهده کردم. اول اینکه ما نیم ساعت بیرون توی صف وایساده بودیم جون فضا کوچیک بود. صبر من کم شده بود و هی میگفتم وقت من باارزش تر از اینهاست و دو دل شده بودم. (انتظاراتم از اونجا پایین اومده بود) چون میدونستم غذاش خوبه اما نمیدونستم به طور کلی از اونجا خوشم میاد یا نه.

مشتری اصلا مجبور نیست از تو خرید کنه. اگر حس کنه محصولت به دردش نمیخوره این حق رو داره که نخره. تنها راهی که میتونی مجبورش کنی به خرید اینه که به ازای پولی که میده بهش منفعت برسونی. با یه نفر صحبت میکردم برگزار کننده ی مراسم و سمینار بود. بهش گفتم این سمیناره رو قیمتش رو ببر بالاتر. گفت والا نمیدونم فکر نکنم کسی بیاد بلیط بگیره ها. گفتم از کجا میدونی؟

تمام نویسنده ها مساوی نیستن و انواع مختلفی از اونها وجود داره. یعضیهاشون پولهای کلونی به جیب میزنن و برخی دیگه هم دارن غاز میچرونن. اما در بین اونها تبلیغ نویس چی کار میکنه؟ آیا تا حالا تبلیغ تلویزیونی دیدید؟ بیلبورد خیابونی چی؟ صفحه ی فرود و ایمیل چطور؟ تمام اینها کار تبلیغ نویس هست. تبلیغ نویسها کسانی هستن که (کلمات رو به پول تبدیل میکنند) و با استفاده از کلمات میتونن مردم رو وادار به خرید کنن و لید ایجاد کنن. وقتی حرف از نوشتن محتوا میشه (محتوا در مقابل تبلیغ) یادتون باشه محتوا نویسی یعنی بنویسید تا اطلاع رسانی کنید. یا آموزش بدید. اما تبلیغ نویس مینویسه تا ترغیب کنه و اثر بذاره. 

شاید به فکر استارت یه بیزنس افتاده باشی و الان توی انتخاب اسمش گیر کرده باشی. اگر چه اسم برند میتونه تاثیر شگرفی روی بازاریابی تو داشته باشه اما استثناهایی هم وجود دارن که اسم های عجق وجقی هستن و توی ذهن نمیمونن اما متعلق به کسب و کارهای خیلی موفقی هستند. اما به نظر من چرا (هر برتری ممکن)ی رو به کار نگیریم تا توی بازار برنده بشیم؟ (برند خوب کمک میکنه بیشتر در خاطر افراد بمانید) و موضوعی که میخوام بهتون آموزش بدم موضوع خیلی ساده و خیلی مهمی هست که کمتر کسی به گوشش خورده. اسمش هست (چرخه ی منطقآوایی) خیلی کلمه ی چقریه و از مدل حافظه ی کاری ما نشات گرفته که به طور خالصه اطلاعات زبانی ما هست به همراه یک مکانیزم یادآوری. 

بزرگ فکر کن نه کوچیک. همیشه جهانی فکر کن نه محلی. من وقتی مادربزرگم رو از دست دادم و اون فوت کرد چندتا چیز درونم عوض شد. اون موقع اون واسه چک آپ همیشه میرفت بیمارستان و بعد یهو اون حادثه پیش اومد. اولین چیزی که من یاد گرفتم این بود که زندگی خیلی کوتاهه... خیلی کوتاه. و دومین چیزی که بعد ازاون یاد گرفتم این بود که به خودم گفتم میراث من چیه؟ فهمیدم که دوست دارم وقتی جنازم رو خوابوندن توی قبر به جای اینکه مردم بیان بالا سرم بگن آره اینم مرد.

من با آدمهای زیادی در طول زندگیم کار کردم. خیلی هاشون خیلی خیلی بد بودن و خیلی هاشون هم خیلی خیلی خوب. و از این راه چیزهای زیادی را یاد گرفتم. وقتی بحث استخدام و گسترش کمپانی مطرح میشه هیچ چیزی جای تیم رو نمیگیره. همیشه توی بیزنس بهترین تیم برنده میشه. نه تکنیک نه تکنولوژي نه محصول نه هیچ چیز دیگه ای جز تیم. چون باقی چیزها رو میشه تو یه چشم به هم زدن درست کرد و خرید و تهیه کرد ولی داشتن یک تیم خوب چیزیه که با هیچ چیز قابل مقایسه نیست. یه تیم خوبه که باعث میشه شما بهتر بشید رشد کنید ارتقا پیدا کنید و اون اتفاق رو به سرانجام برسونید. 

چرا خیلی از مردم با اینکه خیلی سخت کار میکنن نمیتونن پول خوبی به دست بیارن؟ چرا نمیدونن پول چیه و چطور کار میکنه و چرا اون رو درک نمیکنن؟ شاید چون توی مدرسه و دانشگاه این چیزها رو به ما یاد نمیدن. توی این ویدیو میخوام بخشی از این سوالات رو جواب بدم. (پول اکتسابی به ازای ایجاد منفعت تولید می شود) منظورم کسایی که با روشهای غیر قانونی پول در میارن نیست. منظورم توی دنیای کسب و کار و اقتصاد هست. برای کسب پول باید چیزی رو به جامعه بفروشید. 

دیدید سخنران های حرفه ای چقدر همه رو مبهوت خودشون میکنن؟ واقعا چطور میتونن همچین کاری کنن؟ چی می شد اگر شما هم میتونستید مخاطبتون رو بچسبونید به صندلیش در حالی که تک تک کلمات شما رو گوش میده؟ چی می شد اگر مخاطبتون رو انقدر انرژي میدادید کهبره و به هرچی میخواد برسه.  این (۷ استراتژي سخنرانی عمومی به شما اجازه میده تا در محل کارتون پیشرفت کنید، پول بیشتری در بیارید و دوستان ماندگار تری پیدا کنید) فکرش رو هم نمیکنید که با این مهارت ها به کجاها میتونید برسید.
نکته ی سخنرانی عمومی (۱ - با مشت بزن بیرون) من میدونم که مردم هنگام گوش دادن به سخنرانی یه انتظاراتی دارن و بعد از من هم قراره سخنرانهای دیگه ای بیان روی صحنه واسه همین کت شلوار قرمزم رو میپوشم که اسمش رو گذاشتم لباس مرد آهنی.

من و تیمم رفته بودیم یه رستورانی واسه شام من اونجا حس کردم گارسون هی میخواد یه حرفی به ما بزنه ولی روش نمیشه. یه جوری ماها رو نگاه میکرد زیر چشمی و من هم حواسم بهش بود. وقتی کار ما تموم شد و صورت حساب رو برامون آورد اومد پیش من و گفت من طرفدارتم و ویدیوهات رو نگاه میکنم. میشه یه سلفی بگیریم؟ گفتم حتما میشه. گرفتیم. بعد یه سوال از من پرسید. به من گفت پدر و مادر من من رو مجبور کردن برم دانشگاه و یه مدرک بگیرم اما من اصلا دلم نمیخواد.

سریع فکر کنید نه آروم. توی این دنیا ماهی بزرگ همیشه ماهی کوچیک رو نمیخوره. بلکه ماهی سریع هست که ماهی کند رو میخوره. این رو یه جای یادداشت کنید. سرعت یعنی بزرگی. پول همیشه سرعت رو دوست داره. اگر شما به اندازه ی کافی سریع باشید میتونید با بزرگترین کمپانی ها هم رقابت کنید. توی هنرهای رزمی وقتی حریف من انقدر قدشه اگر شروع کنه مشت زدن به من، قطعا من ناک اوت میشم ذهنم سرویس میشه. 

چیزی که هست اینه که همیشه طرف مقابل شما توی سرمایه گذاری مشترک پول نمیخواد. گاهی اوقات میخواد بیشتر شناخته بشه. گاهی اوقات منفعت خاصی مد نظرشه. شاید طرف من احتیاج به یه نرم افزار داشته باشه که من دارمش. چون همه الان دارن کلی پول خرج میکنن که لید درست کنن و اونها رو به مشتری تبدیل کنن من الان با نرم افزارم میتونم نرخشون رو دوبرابر کنم پس واسه اونها من قهرمان محسوب میشم. به نفع من هم هست که نرم افزارم خوب کار کنه که هی دائم از طرفم پول بگیرم. 

شما از چی میترسید؟ چی شما رو عقب نگه داشته و نمیذاره به اهدافتون برسید؟ به نظر من یکی از مهم ترین این موارد ترس هست. ترس از شکست. میخوام از خودتون بپرسید اگر یک زمانی میدونستید که هیچوقت شکست نمیخورید چه کارهایی رو انجام میدادید؟ آیا بیشتر ریسک میکردید؟ آیا تهاجمی تر میشدید؟ یه مثال بزنم... وقتی من یه پیشنهاد میکنم یا دارم مردم رو ترغیب میکنم تا اقدامی کنن، در بهترین حالت ۱۰ ۲۰ ۵۰ درصد از مردمی که مخاطبم هستن اقدام میکنن و روی خودشون سرمایه گذاری میکنن. 

تا حالا شده اذیت بشین از اینکه پدر مادر همسر فرزندان یا عزیزانتون به دقت به حرف شما گوش نمیدن؟ شده از خودتون بپرسید چرا به حرف من گوش نمیدن؟ چرا حالیشون نیست من چی میگم؟ یک میلیون بار این حرف رو زدم و بازم گوش نمیدن... حالا توی کسب و کار هم پیش میاد به عنوان یه مدیر با زیردستتون حرف بزنید و اصلا متوجه حرفتون نشه. آخه ایراد از کجاست؟ چطور میشه این مشکل رو حل کرد. وقتی من دبیرستانی بودم هیچ دوستی نداشتم چون خجالتی بودم و میترسیدم با کسی حرف بزنم.

وینستون چرچیل میگه هیچ وقت ناامید نشو.
خیلی پیش میاد که من میبینم ازم پرسیدن چطور آروم بمونیم یا چطور آرامش خودمون رو در موقعیت های سخت حفظ کنیم. چطور قاطی نکنیم و جلوی دشمن دیوونه بازی در نیاریم؟ برای این منظور اولین نکته این هست: ( ۱- موقعیت رو عوض کن) میدونم که سخته ولی دنیا به آخر نرسیده. تصور کن سه سال ۱۰ سال دیگه ست و الان برگشتی به عقب نگاه میکنی... ببین (از این موقعیت چه چیزی میتونی یاد بگیری؟) نگو نه هیچی نمیتونم از این یاد بگیرم...

ما قبلا در مورد کلیات پرسونال برندینگ حرف زده بودیم حالا میخوایم یه کم پیشرفته تر بریم توی عمق مطلب. بعد از اینکه حرفهام تموم بشه احتمالا بعضیهاتون توی سر خودتون میزنید. این رو از روی تجربه میگم. نکته ی اول پرسونال برندینگ میلیاردی رو بهش میگن تخصص گرایی. قبلا یه کمی راجع بهش حرف زده بودم و به طور کلی یعنی یک بازار و حوزه ی خاص رو هدف بگیرید و نیازهای همون بازار خاص رو پاسخ بدید. اگر همه مشتری شما باشن هیچکس مشتری شما نخواهد بود. باید مشخص کنید میخواید به چه کسانی خدمت کنید. 

یه داستانی بود که همیشه دلم میخواست وقت میشد براتون میگفتم. اون زمان که من کار تبلیغ نویسی میکردم همیشه پشت تلفن با مشتری حرف میزدم. یک بار یه مشتری من رو توی اینترنت پیدا کرد و باهام تماس گرفت. داشتیم با هم حرف میزدیم که یهو بعد از چند دقیقه گفت بسه دیگه! گفتم جان؟ گفت بسه حرف نزن.  از وقتی داری با من حرف میزنی چندتا اشتباه وحشتناک داشتی. به نظرم همچین آدمی نمیتونه تبلیغ نویس خوبی باشه و بعد قطع کرد. من شوکه شده بودم و یهو زدم زیر گریه. 

جواب این سوال رو آخر ویدیو میگیرید ولی بدونید یکی از پر تکرار ترین سوالاتی که از من پرسیده شده این بوده که تو خودت چطور مربی پیدا کردی؟ خب بذارید ببرمتون به اون اولا... وقتی که من تازه شروع کرده بودم خیلی فکرهای دیوانه واری داشتم و خیلی کارها بود که میخواستم انجام بدم. اون اول ها مثل اکثر مردم این کتابهای معروف رو میخوندم مثل بیاندیشید و ثروتمند شوید... دلم میخواست روی مردم تاثیر بذارم و خودم یه کتاب موفقیت بنویسم و سمینار برگزار کنم.

 اگر این سوال شما هم هست احتمالا شما درست نمیدونید مشتری هاتون کی ها هستن. پلتفرم های اجتماعی بزرگ در فروش اینستاگرام تلگرام یوتیوب و فیس بوک هستن و اگر میخواید رو در رو بفروشید تلگرام بهتره. اگر محصولات تجارت الکترونیک دارید اینستاگرام بهتره. مخصوصا واسه محصولات ارزان قیمت اینستاگرام خارق العاده س. فیس بوک و یوتیوب هم واسه همه فوق العاده س ولی یوتیوب شاید چند وقت زمان ببره تا بتونید به میزان کافی محتوا و ویدیو براش تولید کنید. 

توی مبحث تاثیر گذاری همیشه میگن خودت رو بذار جای خریدار نه فروشنده. ینی وقتی میخوای یه بیزنسی رو انجام بدی فکر کن تو داری یه چیزی از طرف میخری به ازاش از خودت یه چیزی پرداخت میکنی. اعتبار اجتماعی اینجا خیلی به درد میخوره... با اعتبار اجتماعی میتونی وسیله درست کنی و کنترل رو دست بگیری. مردم هر چی به سمتت اومدن میتونی بهشون بگی من با این شرط کار میکنم و اگر نمیخواید هیچ نیازی بهتون ندارم. 

دلیل استخدام کردن فقط باید سود باشه نه چیز دیگه. استخدام کردن واسه دوست پیدا کردن و محکم کاری و کلاس گذاشتن که من انقدر کارمند دارم و اینها نیست... اگر احساس تنهایی میکنی و میخوای دوست پیدا کنی برو سگ بخر نرو کارمند استخدام کن. جدی میگم این کار رو نکنیها... این بحث توی نگه داشتن کارمند هم هست. یعنی به همین دلایلی که گفتم نباید استخدام کنی به همین دلایل هم نباید کارمند نگه داری. مخصوصا کسایی که از صفر شروع کردن و الان به جایی رسیدن ممکنه از روی دلرحمی یا مهربونی بخوان به یه نفر شغلی رو بدن. این هم دلیل درستی نیست.

اگر من بخوام برگردم به زمانی که شروع کردم شاید ۴ میلیون در ماه خیلی عدد شیرینی بود برای من ولی واقعا این رقمی نبود که بتونی هر کسی رو قانع کنی بهت بدتش. یکی از مشتری های من یک بار به من گفت این رقم حتی از هزینه ی یک ماه زندگی خانواده ی من هم بیشتره... این همون راهیه که خیلی ها باهاش شروع کردن ولی اگر شما هم بخواید اون عدد شیرین رو در ابتدای کار دربیارید باید مهارت هایی داشته باشید که اونها رو وسیله ی توجیه قیمتتون کنید.

کلید این کار مداومت هست.  الان یه نفر میتونه بیاد توی گروه ما و بگه من اصلا از این امیر دهقانه خوشم نمیاد... از قیافه ش خوشم نمیاد... از متدش خوشم نمیاد... ولی هیچکس نمیتونه بیاد بگه من مداومت ندارم. چون من خودم رو وقف کردم روی اینکه هر کس اومد اینجا بهش به طور مداوم منفعت برسونم. اون آدم ممکنه حتی از حرف من خوشش نیاد ولی نمیتونه ادعا کنه من هیچ منفعتی بهش نرسوندم. 

یه وقتا من میبینم توی همین جلسه های آموزشی خودمون دو سه روز آخر بیشترین حجم ثبت نام رو داره. طبیعی هم هست چون مردم میخوان مطمئن بشن به برنامه شون میخوره صبر میکنن تا روزای آخر اما این نشون دهنده ی ضعف در مدیریت شخصی هست. من از الان میدونم سال دیگه کدوم سمینار و جلسه رو میخوام برم. لازم نیست صبر کنم ببینم چی پیش میاد. همین الان متن بعضی هاشون رو هم دارم. طبق تعاریف اگر شما هدفی رو برای خودت بچینی و از همین الان بدونی راه رسیدن بهش چیه این نشون دهنده ی اینه که هدفت زیادی کوچیکه.

گوش کن من اصلا سرزنشت نمیکنم. خود من هم همینطور فکر میکردم و با خودم میگفتم چرا ملت متوجه نیستن من چه خدمت ارزشمندی فراهم میکنم؟
چرا اونها حتی یک شانس به من نمیدن؟ چیزی که یاد گرفتم این بود:
(هیچکس وظیفه نداره چیزی که شما میفروشی رو درک کنه) (هیچکس وظیفه نداره از شما خرید کنه) این وظیفه ی اونها نیست که بیان تلاش کنن برای درک ارزش کار شما. بلکه وظیفه ی شماست که با استفاده از راههای ارتباطی ارزش محصولت رو ثابت کنی تا اونها بیان و ازت بخرن.

خب چرا شما باید سرمایه گذاری مشترک انجام بدید؟ ده بیست تا دلیل وجود داره اما من میخوام ۳ تا دلیل بزرگش رو به شما بگم. اولیش اینه که زمانتون رو ذخیره میکنید. کلی توی وقتتون صرفه جویی میشه. مثلا برای ساختن دیتابیس مشتری ها سالها باید زمان صرف کنید و صدها میلیون باید پول خرج کنید اما با سرمایه گذاری مشترک میتونید میونبر بزنید و از دیتابیس یکی دیگه استفاده کنید. دلیل دیگه ش اثر اعتماد هست. یکی دیگه کلی تلاش کرده اعتماد مخاطب رو جلب کرده اما شما هنوز مخاطب چندانی ندارید که شما رو بشناسه یا بهتون اعتماد کرده باشه.

رمز ارز، بورس، دیوار، تمام اینها این قابلیت رو دارن که روزانه 500 هزار تومن ازشون درآمد داشته باشید ولی یه مشکل کوفتی اینجا هست. تمام اینها برای پول ساختن نیاز به پول دارن! وقتی پول ندارید باید چه کار کنید؟ اگر میخوای یه محصولی بذاری توی دیوار و بفروشیش باید قبلا پول بدی از تامین کننده اون محصول رو بخری. میخوای یه وبسایت بزنی یه چیزی بفروشی پول لازم داره. ترافیک بخوای بیاری داخل یه سایت نیاز به پول داره. بخوای توی بورس ترید کنی پول لازم داره بخوای رمزارز بخری پول لازم داره. من به تمام دانشپذیرانم میگم الان وقت این کارها نیست.

تو یه رزومه فرستادی و بعد از کلی صبر حالا باهات تماس گرفتن که بری واسه مصاحبه. تو میشینی جلوی میز و مدیر ارشد ازت میپرسه (راجع به خودت برام بگو - یه پاسخ خوب به این سوال در مصاحبه) و اونوقته که تو عصبی میشی و نمیدونی چی کار کنی. تا وسط مصاحبه فقط داری خودت رو لعن و نفرین میکنی چون دیگه هیچوقت فرصت اثرگذاری رو نداری. مدیر ارشد معمولا بعد از فقط ۳ دقیقه نظرش رو راجع به تو میدونه. آیا تو تونستی روش اثر بذاری یا نه؟

بذارید خیلی خیلی سریع یه تعریفی از سرمایه گذاری مشترک بهتون بدم. سرمایه گذاری مشترک نوعی قرارداد بین دو شخص یا دو کسب و کار هست برای جمع کردن منابعشون. این منابع میتونن محصول باشن یا خدمات یا لیست مشتری هایی که با صاحب لیست ارتباط دارند و میتونن با کمترین هزینه باعث ایجاد برتری بشن. این تعریف من از سرمایه گذاری مشترک هست و خیلی هم ساده س. سرمایه گذاری مشترک همه جا هست... محصولی که با سرمایه گذاری مشترک فروش میره لزوما نباید چیز متفاوتی باشه. همون محصوله همون خدمته.

وقتی مردم میگن ما تمرکز نداریم و خلاقیتمون رو از دست دادیم معمولا چیزی که واقعا لازم دارن اینه که کاری که میخوان انجام بدن با نتایجی که میخوان انجام بشه. برای این کار باید ببینید دقیقا میخواید چی کار کنید؟ میخواید چی بسازید؟ میخواید چه خروجی بگیرید؟ به جای اینکه الکی دورتون رو شلوغ کنید بیاید واقعا تکون بخورید چون از نظر من (شلوغ کاری همون تنبلی هست) و تنبلی روی خلاقیت شما تاثیر میذاره. 

(۱ - فقرا تلویزیون تماشا میکنند. ثروتمندها کتاب میخوانند) چند ساعت جلوی تلویزیون میگذرونی و آخرین باری که کتاب خوندی کی بوده؟
شماره (۲ - فقرا بر اساس زمان پول میگیرند و ثروتمندان بر اساس نتایج) اگر توی یه رستوران کار کنی وقتت رو داری فدای اون رستوران میکنی اما ارزش خاصی به رستوران دار وارد نمیکنی. ثروتمندها برای همین ارزشها پول میگیرند. برای نتایج. مثلا من الان سالها زمان بذارم و یه محصول بسازم که توی بازار مفت هم نیارزه. 

شما میتونید با هر بودجه ای مثل ثروتمندها زندگی کنی اما اولا تا وقتی که هر سال مهارت درآمد بالاتون رو ارتقا بدین اون هم برای حداقل ۱۰٪. دوما تا وقتی که هر سال از سال قبل مبلغ بیشتری تونستید ذخیره کنید. سوما تا وقتی که هر سال درصد بیشتری از درآمدتون رو نسبت به پارسال ذخیره کردید. این مهم ترین بخشش هست. من اصلا نمیخوام شما چیپ و گدا باشید خودمم نیستم اما میگم وقتی اون میزانی که باید رو سرمایه گذاری کردید دیگه برید با بقیه ش حالش رو ببرید. هر آدمی از چیزای قشنگ خوشش میاد. 

به شرایط شما بستگی داره. چون وقتی تازه شروع میکنی یه ذره پول ساختن، برات خیلی راحته که بزنی تمامش رو دود کنی. من خودم اولین نفر اعتراف میکنم که عاشق پول به فنا دادنم. واقعا اون اولا آرزوم بود یکی میومد حتی به من یاد میداد نه تنها پول رو چطور باید در بیارم بلکه چطور باید اون رو بهتر و قوی تر سرمایه گذاری کنم. دارم در مورد ۲۰ سالگی حرف میزنم. مثلا میومد بهم میگفت به جای اینهمه پول به فنا دادن برو تو فلان کمپانی تکنولوژی سرمایه گذاری کن. چون من اون زمان یادمه رفتم حدود ۱۰ تا شرکت سرمایه گذاری کردم و توی تمامش پول از دست دادم. 

یکی از عادات آدمهای موفق این هست که بخشی از زمانشون رو تنهایی میگذرونن.  بیل گیتس سالی دو بار هر بار به مدت ۷ روز در جنگل تنها میمونه بدون گوشی و کامپیوتر و بدون هیچ ارتباطی با دنیای بیرون. اسم این هفته ها رو گذاشته (هفته ی تفکر) اما واقعا چرا آدمهای موفق باید بخشی از وقتشون رو تنهایی بگذرونن؟ چون ماها نیاز داریم برگردیم و به مشکل فکر کنیم و در مدت اون دوران تفکر کلی کتاب خونده میشه و کلی فکر هست که میاد و میره. 

اوکی فکر کنید الان من ده میلیارد پول به شما بدم. شما با این پول چی کار می کنید؟

اولین چیزی که اون پول رو خرجش میکنی چیه؟ برام کامنت بذار . چی میخری؟ واسه بیشتر آدما اون پول خیلی خیلی سریع دود میشه میره هوا توی یک چشم به هم زدن. ماشین میخرم... خونه میخرم... میدم به پدر مادرم... اکثر آدما این قابلیت رو دارن که خیلی سریع پول رو بزنن بترکونن. چون (به ما یاد دادن که خرج کنیم)... اینهمه تبلیغ اینهمه وسوسه فقط ما رو ولخرج و پول حروم کن بار آورده. در کنارش ما یه سرمایه گذار هم داریم. (۱ - ولخرج ۲- سرمایه گذار) که میاد پول رو سرمایه گذاری میکنه روی یه چیزی. 

اگر یه ایده ای برای استارت یه کسب و کار داشته باشی چطور میتونی مطمئن بشی اون ایده درست هست؟
چطور میتونی بفهمی مردم حاضرن این خدمت یا محصول رو بخرن؟ به قول معروف (چطور میتونی بفهمی جنگ رو برنده میشی قبل از اینکه شروعش کنی؟) اگر تحقیق بازارت رو درست انجام بدی میتونی بفهمی قراره موفق بشی یا نه. سالها قبل مربی من بهم گفت تو وقتی صفحه فروشت رو نشون این و اون بدی و نظرشون رو بپرسی همه میخوان توی ذوقت نزنن و بهت میگن کارت خیلی خوبه، صفحه ت چقدر قشنگ شده و... اینا دری وریه. فقط وقتی تحقیقات بازارت موفقه که ازت بپرسن این رواز کجا میتونیم بخریم؟ 

۵ سطح از تفکر استراتژیک وجود داره. اینکه کدوم دکمه رو باید فشار بدم؟ کدوم کلمه رو باید به زبون بیارم؟ کدوم کار توجه رسانه های کوچیک رو جلب میکنه؟ کدوم بیزنس مدل باید تغییر کنه؟ من میخوام توی صنعت خودم از همه برتر باشم.
اول بذارید یه چیزی رو بهتون بگم بعد برمیگردم سر سوال اصلی. گفتم که ۵ سطح از تفکر استراتژیک وجود داره و میخوام یه مثال ساده بزنم تا بفهمید به چه چیزهایی نیاز هست. (سطح ۱) رو من بهش میگم (تدبیر). 

یه میلیاردر یه زمانی به من گفت  اگر تو دنبال این باشی که یک میلیارد تومن پول دراری احتمالا هیچوقت نمیتونی یک میلیارد تومن پول دراری.... یه بار با یکی از این میلیاردرهای املاک و سرمایه  نشسته بودیم من ازش پرسیدم چجوری میشه مثل شما میلیاردر شد؟ من هم کمپانی ساختم من هم مسیر رو اومدم... شما چه کاری کردی که اینقدر نتیجه متفاوت شده؟ جواب داد راستش من اصلا میلیاردر شدن توی برنامه هام نبود. 

این سوال رو ممکنه توی مصاحبه ی شغلی از شما بپرسن. خود من هم این سوال رو از هزار نفر در طول مصاحبه پرسیدم و واقعا جوابها من رو شوکه کرده. واسه همین میخوام بهتون بگم چطور به طرز مناسبی جواب این سوال رو بدین. اول از همه اینکه وقتی این سوال رو ازتون پرسیدن هیچوقت نگید من (نقطه ضعف ندارم). من میدونم توام میدونی که این حرف دروغه و وقتی توی مصاحبه همچین دروغی ازت بشنون فقط بهت میگن برو بیرون و در رو نشونت میدن. 

من واقعا اگر یه بار دیگه بشنوم یکی میگه برید استعفا بدید و کسب و کار خودتون رو شروع کنید، خرخره طرف رو میجوم. چون این آدم اصلا نیمیدونه داره راجع به چی حرف میزنه... راه انداختن یه کسب و کار واقعا سخته و شانس موفق شدن توش اصلا بالا نیست. الان خیلی از جوونا میان این سوال رو میپرسن چون دلشون میخواد میونبر بزنن و فکر میکنن اگر یه کاری راه بندازن دیگه همه چی اوکی خواهد بود. 

قبلا من هم مثل الان شما اصلا نمیدونستم تبلیغ نویسی چی هست. فکر میکردم یه چیزی مثل ادبیات و دستور زبان هست. اون موقع ها من به شدت از نظر مالی در حال تقلا بودم و خوشبختانه تو همون سالها اولین مربیم رو پیدا کردم. یه روز به من گفت میخوام مهارتی بهت یاد بدم که از نظر مالی زندگیت رو زیر و رو میکنه. (مهارتی که از نظر مالی زندگیتان را زیر و رو میکند).

(۱ - فقرا تلویزیون تماشا میکنند. ثروتمندها کتاب میخوانند) چند ساعت جلوی تلویزیون میگذرونی و آخرین باری که کتاب خوندی کی بوده؟
شماره (۲ - فقرا بر اساس زمان پول میگیرند و ثروتمندان بر اساس نتایج) اگر توی یه رستوران کار کنی وقتت رو داری فدای اون رستوران میکنی اما ارزش خاصی به رستوران دار وارد نمیکنی. ثروتمندها برای همین ارزشها پول میگیرند. برای نتایج. مثلا من الان سالها زمان بذارم و یه محصول بسازم که توی بازار مفت هم نیارزه. 

قانون روزانه ی خودتون رو داشته باشید. این قانون شامل کارهایی هست که سنگ هم از آسمون بباره شما انجامش میدید و اصلا هیچ حرفی توشون نیست. مثلا من خودم هرروز ۳۰ دقیقه روی مسائل روحی کار میکنم. این کار باعث میشه حس قدردانیم بیشتر بشه و گاهی موزیکی هم همراهش میکنم. بعد روی تمرین های ورزشیم کار میکنم چون باعث میشه اکسیژن بیشتری برسه به مغزم و تازه و سرحال آماده ی اون روز بشم. این میشه روتین صبح های من در مورد مسائل روحی و احساسی.

فروشنده های خیلی کمی هستن که بلدن به مشتری های پولدار چیزی بفروشن. میدونید چرا؟ چون خودشون رو توی اون آدمها پیدا نمیکنن. ما به کسی میفروشیم که باهاش راحتیم. الان یه خدمت ۱۰ میلیارد تومنی رو بدی دست یکی از شماها بلد نیست چطور بفروشتش که. بلد نیست با اینجور آدما مکالمه داشته باشه. من زمان نوجوونیم یکی از آرزوهام یه مزدا 323 بود. دیگه همه میدونن... 

کسب و کار راه انداختن راحته ولی اینکه همیشه انگیزه ت رو حفظ کنی و تحرک خودت رو از دست ندی خیلی سخته. ممکنه چند سالی از شروع کسب و کارت گذشته باشه و اون آتیش روزای اول دیگه توی وجودت نباشه. باید چی کار کنی؟
به نظر من اولین دلیلی که کارآفرین ها به خاطرش انگیزه از دست میدن (داشتن انتظارات غیر واقعی) هست. اون روزهای شروع میخواستی یه چیز موفق رو شروع کنی. میخواستی یکی دو سال که گذشت به اون زندگی رویایی که همیشه میخواستی برسی. اما نه تنها سال اول بهش نرسیدی، نه تنها سال دوم بهش نرسیدی، بلکه سال سوم هم قرار نیست بهش برسی. پس میشینی با خودت میگی آیا این کار واقعا ارزش زمان و عمر من رو داره؟

یه میلیاردر یه زمانی به من گفت اگر تو دنبال این باشی که یک میلیارد تومن پول دراری احتمالا هیچوقت نمیتونی یک میلیارد تومن پول دراری.  یه بار با یکی از این میلیاردرهای املاک و سرمایه نشسته بودیم من ازش پرسیدم چجوری میشه مثل شما میلیاردر شد؟ 

اعتماد به نفس چیزیه که باید ایجادش کنی. من هم هیچ اعتماد به نفسی نداشتم و کسی من رو نمیدید. میشستم اون ته کلاس نه دستم رو بلند میکردم نه سوالی رو جواب میدادم . اعتماد به نفسی نداشتم من... دوستی نداشتم... زل میزدم به کوله پشتیم چون میترسیدم به کسی نگاه کنم یا با کسی ارتباط برقرار کنم. واقعا میترسیدم کسی ازم سوالی بپرسه... از مردم میترسیدم. هیچ اعتماد به نفسی نداشتم. بعد الان رو نگاه میکنی ۱۰۰۰ نفر تو کسب و کار و... میلیونها نفر توی شبکه های اجتماعی و... بگذریم.

فرمولی که من باهاش ۳ تا وبینار ساختم که هر کدوم بیشتر از ۱ میلیارد تومن فروش زد. هر کدوم ۱ میلیارد تومن.
عنصر اول معرفی هست و معرفی وقتی انجام میشه که تازه شروع کردید و میخواید سطح اجرا رو مشخص کنید. باید توجه جلب کنید اونهم با حرف زدن از مشکل اونها. قدم بعدی اینه که به صورت ایده آل یک رهبر شما رو معرفی کنه. اگر نشد هم ایراد نداره. سوم اینکه اعتبارتون رو نمایش بدید چون این چیزی هست که همیشه پس ذهن مردم هست. باید بهشون نشون بدید که قابل اعتماد هستید.

مذاکره برای حقوق... بعد از اینهمه تلفن بازی و صدها بار ارسال رزومه و دهها بار مصاحبه رفتن بالاخره (شغل رو گرفتی) و حالا باید سر حقوق مذاکره کنی. شاید ترسیده باشی و شاید روت نشه بری با کارفرما صحبت کنی در مورد حقوقت. خیلی از اطلاعاتی که اون بیرون هست، مذاکره ی حقوق رو از زاویه دید کارمند نگاه کرده حالا من میخوام از یه زاویه ی جدید... از زاویه دید مدیر عامل بهتون بگم (چطور برای حقوق مذاکره کنید) و چطور با یک مدیر عامل حرف بزنید و ذهنش رو بخونید. مشکل کارمندها اینه که خیلی زود درخواست افزایش حقوق میکنن اون هم زمانی که هنوز سابقه ی چندانی از خودشون به جا نذاشتن. عملکرد خاصی نشون ندادن. یا اینکه این کار رو خیلی دیر انجام میدن. میان بعد از ۵ سال ۷ سال کار کردن درخواست افزایش حقوق میکنن. پس (نه باید خیلی زود انجامش بدید و نه خیلی دیر). به عنوان سازنده ی برنامه ی فروشنده ی قیمت بالا من به مردم یاد میدم چطور بیشتر جواب بله بشنون. در واقع یاد میدم چطور به مدیر عامل و کارفرماشون بفروشن. 

دانشگاه... فارغ التحصیلی... من یه ایمیلی بهم رسید یه نفر ازم پرسیده بود من دارم از دانشگاه فارغ التحصیل میشم. بعد از فارغ التحصیلیم باید چی کار کنم؟ این سوال بهم انگیزه داد که این ویدیو رو بسازم. میدونید که من توی (۱۵) سالگی خودم رو در شرایط یادگیری قرار دادم. توی (۳۰) سالگی فهمیدم کجا وایسادم و میدونم توی (۴۰) سالگی هیچ شکی برام باقی نمونده و توی (۵۰) سالگی هم خواهم دونست که هدف زندگیم چی بوده. تو ممکنه فکر کنی به محض فارغ التحصیلی از دانشگاه باید تمام اینها رو بدونی اما واقعا (داستان این نیست) چون تو هنوز خیلی جوونی. 

خیلی ها دارن با مسائل مالی دست و پنجه نرم میکنند و دلایلشون هم اینه که من سرمایه ندارم... من ایده ندارم... من توی صنعت نیستم... من پارتی ندارم... ولی به نظر من هیچکدوم از اینها دلیل واقعی نیست. دلیل واقعی (غرور) هست. درست شنیدین. غرور. الان ممکنه بگید چی؟ من که اصلا غرور ندارم این داره چی میگه. ولی غرور به شکلهای مختلفی خودش رو نشون میده و من هم موقعی که هیچ پولی نداشتم به انواع مختلفی از اون دچار بودم. امروز میخوام ۱۳ تاش رو براتون بگم. 

چطوری در مورد خودتون دانش پیدا میکنید؟ چطوری خودتون رو میفهمید؟
من کلی سوال و پرسش توی شبکه های اجتماعیم میبینم که موضوع تمام اونها به یه چیز ختم میشه: نداشتن خودآگاهی. مثلا میگن من توی چه بیزنسی باید سرمایه گذاری کنم؟ از کجا باید شروع کنم؟ روی چه مسیری باید تمرکز کنم؟ آیا من توی مسیر درست هستم؟ تمااااام این سوالات از (نبود خودآگاهی) ناشی میشه.

۵ راز در مورد پول که تضمین میکنه شما فقیر بشید یا ثروتمند. راز (۱) (پول میره سراغ کسایی که از حرف زدن در موردش نمیترسن) مردم همیشه به من میگن امیر تو واسه چی اینهمه از پول حرف میزنی؟ ببینید پول یه چیز شیطانی و کثیف نیست. یه چیز خیلی معمولیه. فرض کنید در مورد فوتبال حرف میزدید و بازی های فوتبال رو دنبال میکردید. آیا باید از حرف زدن در موردش خجالت می کشیدید؟

امروز میخوام موضوعی رو به شما بگم که باعث شد من در سن ۲۷ سالگی به هرچی میخوام برسم . شما ممکنه متوجه نشی ولی یکی از خطرناک ترین موضوعاتی که ممکنه باهاش روبه رو بشی اینه که باورت بشه میشه توی مدت زمان خیلی کوتاه به پولهای خیلی زیاد رسید. قبلا هم این چرت و پرتها رو شنیدین: (سریع ثروتمند شوید.) توی جامعه برای ما جا انداختن که اگر پول زیاد میخوای باید کلاهبرداری کنی یا کار غیر قانونی انجام بدی یا کارهای مشکوکی بکنی. درسته؟ 

) خیلی ها میخوان بدونن چطور میشه یک پرسونال برند اطراف سرگرمی ها و علایقشون بسازن. همونطور که جی زی میگه: من بیزنس ندارم. من خودم بیزنس هستم. خیلی ها اینطور هستند... مایل جوردن، مارتا استور، جورج فویمن گریل، خیلی خیلی پرسونال برندهای زیادی توی دنیا هست و الان با اینهمه شبکه ی اجتماعی ساختن یه پرسونال برند خیلی راحت تر شده.

توی این سالها من هزاران کتاب خوندم و کارگاههای مختلفی رفتم اما میتونم بهتون بگم بدون هیچ شکی که دلیل موفقیت من فقط دو مربی بوده که داشتم. من رو مربیم ثروتمند کرد. اون کتابها و سمینارها خیلی کمک کردن اما سلاح رازآلود من برای موفقیت همون دو مربی بودن. حالا سوال اینجاست که چطور مربی هام من رو ثروتمند کردن؟ 

خب ببینید به محض اینکه پرسونال برندتون رو ایجاد کردید میتونید توی کانالهای مختلفی فعالیت کنید. ارجاع مشتری، ایمیل مستقیم، شبکه سازی، واسطه گری، سمینارها، ارتباطات جمعی، تماس هدفمند، اینترنت... اینها کانالهای اصلی بازاریابیتون هستن. الان ما به بقیه فهموندیم میخوایم به چه چیزی شناخته بشیم... یه پرسونال برند قوی. 

همیشه وقتی مشتری میخواد خرید کنه این درگیری ذهنی رو داره که هی میگه (بخرمش؟) (نخرمش؟) دائم بحث ارزش و قیمت توی ذهنش بالا پایین میشه. اگر ارزش به نظرش قانع کننده باشه قیمت هیچوقت مشکل ایجاد نمیکنه. امروز ۷ خصوصیت یک پیشنهاد رد نشدنی رو بهتون آموزش میدم.

۵ مهارت که باید در طول قرنطینه یاد بگیرید. انتخاب با خودتونه که این مدت زمانی که به خاطر کرونا دارید در قرنطینه میگذرونید رو (هدر بدید) یا (اون زمان رو روی یک چیز خلاقانه سرمایه گذاری کنید). من فکر میکنم یکی از خلاقانه ترین کارهایی که میتونید با وقتتون انجام بدید (توسعه ی یک مهارت) هست. چون وقتی این داستانا تموم بشه که میشه، دنیا برمیگرده به حالت نرمال خودش و شما باید ببینید که برای پیدا کردن یک شغل جدید (آماده اید؟) چون الان دیگه خیلی چیزها عوض شده خیلی (صنایع عوض شدند) (دنیا عوض شده). بنابر این باید ببینید آماده اید که برید دنبال کاری که همیشه میخواستید یا کاری که همیشه دوست داشتید رو شروع کنید؟ تمام اینها بستگی به مهارت شما داره. برای اینکه بتونید مهارت درست رو برای توسعه انتخاب کنید به این (۴ خصوصیت) توجه کنید. 

آیا تو یه کارآفرین باهوش هستی؟ اینها ۵ کار هست که یک کارآفرین باهوش هیچوقت انجام نمیده. شماره (۱ - هیچوقت مدیریت جزء انجام نمیدهد). وقتی کارت رو شروع کردی یادته؟ من وقتی تازه شروع کرده بودم یادمه که دیوانه ی مدیریت جزء بودم و تمام کارها رو میخواستم خودم بکنم. قرارها رو خودم میذاشتم تلفنها رو خودم جواب میدادم قبض ها رو خودم پرداخت میکردم و میخواستم هر کاری از دستم بر میاد انجام بدم تا اوضاع از دستم خارج نشه. ولی وقتی بزرگتر شدم فهمیدم با افزایش درآمد خوردم به دیوار شیشه ای و مجبورم مدیریت جزء رو بدم به کسای دیگه و خودم دیگه نمیتونم این کار رو ادامه بدم. 

یکی از درسهایی که من از مربی تبلیغ نویسیم یاد گرفتم این بود که یه بار از من پرسید امیر میدونی هدف پاکت یه نامه چیه؟ من گفتم من از کجا باید بدونم هدف پاکت نامه چیه؟ پاکته دیگه... تمبر میزنی روش نامه رو میذاری توش میندازی تو صندوق برسه به دست یکی دیگه. گفت نه... هدف پاکت نامه اینه که مردم رو وادار کنه بازش کنن و ببینن توش چیه.

بزنم بیرون یا نه؟ آیا شما هم فکر میکنید باید از شغلتون بزنید بیرون و برید دنبال یه شغل دیگه؟ آیا خیلی وقته منتظر گرفتن این تصمیم هستید؟ مطالعات نشون داده در واقع ۸۵ درصد مردم از شغلشون متنفر هستن. این یعنی اگر توی خیابون به صورت رندوم جلوی ۱۰ نفر رو بگیرید و ازشون سوال کنید، ۹ نفر از اونها میگن کاری که میکنن رو دوست ندارن. حالا شاید یه خورده ترسیده باشی و چند ماهی رو تلف کرده باشی واسه تصمیم گرفتن. اینجا ۷ نشونه هست که بهت میگه آیا باید از کارت بزنی بیرون یا نه؟

خیلی ها هستن که به شدت کار میکنن ولی انقدر پول در نمیارن که واسه خودشون و عزیزانشون زندگی راحتی درست کنن. ممکنه شما هم به همین صورت نتونید قسطاتون رو به بانک بدید و اون بانک هم قطعا براش مهم نیست شما چقدر برای هر قسط جون میکنید تا فراهمش کنید. توی مدرسه و دانشگاه هم همین بود... هچکس براش مهم نبود شما چقدر زحمت کشیدید و چند شب رو نخوابیدید. فقط مهم بود که امتحان رو پاس کنید یا بیوفتید. 

من یه مربی دارم که خیلی چیزها بهم آموزش داده و حس میکنم واقعا من رو جلو برده ولی یه وقتایی فکر میکنم دارم اصول اخلاقی خودم رو برای رضایت اون زیر پا میذارم تا خوشحال نگهش دارم. طور میتونم بفهمم این مربی برای من مناسب هست یا نه؟

- 

چندین راه برای پول درآوردن... اگر ویدیو های من رو در مورد جریان درآمد ندیدی حتما روشون کلیک کن و ببینشون. امروز میخوام ۷ روش رو بهتون آموزش بدم که با اون روش ها به شما پول پرداخت میکنند. ۹۷ درصد جمعیت در سن ۶۵ سالگی در حد مرگ فقیر خواهند بود و فقط ۳ درصد از لحاظ مالی موفق میشن واسه همین پیدا کردن راهی که برای تمام عمر به شما پول بده انقدر سخت هست. اولین راهی که یک نفر به شما پول پرداخت میکنه (۱- پرداخت به ازای ساعت) هست. درسته... کسی که توی فست فود جعبه جا به جا میکنه به ازای ساعت هایی که کار میکنه بهش پول میدن. معمولا این مدل از پرداخت عدد کمتری رو نصیب اون شخص میکنه.

من بیش از ۱۴ ۱۵ ساله که دارم فروش انجام میدم و هزاران هزار دانشپذیر رو از تازه کاری رسوندم به فروشندگی حرفه ای. هر چیزی که درس دادم از روی تجربه یاد گرفتم و هرروز دارم با فروشنده ها سر و کله میزنم. تو فروش یه چیزایی هستن که کار میکنن و یه چیزایی هم هست که اصلا هیچوقت کار نمیکنن. خب؟ بحث این نیست که من نابغه م. امروز میخوام بهتون یاد بدم چطور در فروش اعتماد به نفس داشته باشید. خیلی از فروشنده ها به این چرت و پرت اعتقاد دارن که اگر مثبت به نظر بیان هیچ اتفاق بدی براشون نمیفته. یعنی وقتی میرن پای یه تلفن واسه فروش فکر میکنن اگر مثبت به نظر بیان همه چی خودش درست میشه. 

همه میگن برو دنبال چیزی که بهش علاقه داری. این چیزا به درد همون فرهنگ آمریکا میخوره. توی ایران تو اول مجبوری یه کاری کنی که زنده بمونی. قبل از اون حق نداری راجع به علاقه حرف بزنی. نمیگم بده یا خوبه ولی قبل از اینکه بتونی شکم خانواده ت رو سیر کنی و خانواده ت رو ساپورت کنی حق نداری بری دنبال علاقه ت. من خودم وقتی شروع به کار کردم خیلی زیاد به خودم فشار میاوردم. روزی ۱۲ تا ۱۴ ساعت پای کامپیوتر بودم و تلفن میزدم. یه ذره ش رو هم دوست نداشتم. از اینهمه کار و تلاش و ملاقات آدمها و تلفن زدنها حتی یک دقیقه ش رو هم دوست نداشتم. این بهایی هست که باید بپردازی. دنبال علاقه رفتن زندگی راحت رو برای تو گارانتی نمیکنه.

چطور بفهمی قبل از شروع فروش به میزان کافی به مخاطبت منفعت رسوندی؟ به فالورهات به سابسکرایبرهات... امروز میخوام به این سوال یه جوابی بدم که بعید میدونم از کس دیگه ای به جز من بشنوی. من راجع به سرمایه ی اجتماعی و فرقش با فالور اجتماعی توی کتاب گردش پول زیاد حرف زدم. فالور اجتماعی کسی هست که تو رو فالو میکنه و پیجت رو دنبال میکنه اما سرمایه ی اجتماعی کسی هست که نه تنها فالوت میکنه بلکه قبولت داره و باهات احساس راحتی میکنه و دلش میخواد از تو خرید کنه. فالور اجتماعی به نظر من اتلاف وقت هست و یه کارآفرین یا بیزنس من هیچوقت به خاطر لذت نمیره فالور زیاد کنه.

این سوال خیلی خوبیه. من معتقدم اونها شکست میخورن چون بیزنس رو با دلایل اشتباهی شروع کردن. هر وقت من با یه سری حرف میزنم ازشون میپرسم چندتاتون میخواید کسب و کار خودتون رو داشته باشید؟ ۶۰ ۷۰ ۸۰ درصد میگن ما. سوال بعدیم ازشون اینه که چرا؟ اکثرا میگن ما پول بیشتری میخوایم. زمان بیشتری میخوایم. آزادی بیشتری میخوایم. اگر تو هم میخوای به همین دلایل کاری رو راه بندازی برام اون پایین کامنت کن.  بیشتر کارآفرینها در واقع کارآفرین نیستند بلکه (کارمندانی هستند که تب کارآفرینی آنها را گرفته) یعنی یه روز یه کاری کردن که رئیس سرشون داد کشیده بعد گفتن گور باباش خودم میرم کار میکنم و از کارم میزنم بیرون. 

خیلی ها اون بیرون هستن که دلشون میخواد یک میلیارد تومن پول داشته باشن. شاید حتی به خاطرش برن تو قرعه کشی شرکت کنن بلکه این پول رو برنده بشن! چیزی که هست اینه که بازار براش مهم نیست شما چی دلت میخواد. شاید با خودت بگی من به این قضیه علاقه و عشق دارم. خیلی خوبه اما اصلا کافی نیست چون بازار براش مهم نیست شما به چی علاقه داری. بنابر این توصیه ی من برای رسیدن به یک میلیارد تومن اینه که پول رو دنبال نکنید چون دنبال کردن پول برای شما پول نمیاره. 

به نظرم قبل از اینکه ببینیم چطور کسب و کارمون رو گسترش بدیم باید به سوالی پاسخ بدم که هر کارآفرینی باید از خودش بپرسه: (چرا میخوای کسب و کارت رو رشد بدی؟) چون اگر تنها پاسخ این باشه که میخوام پول بیشتری در بیارم، در برخی از موارد این جواب غلطه. من خودم دوستی دارم که شاید تا سالی ۵۰ میلیارد تومن درآمدش باشه اما دخل و خرج شرکتش شاید ماهی ۱۰ میلیون هم نباشه. اگرچه هدف از رشد کسب و کار درآوردن پول بیشتر هست اما (هر کسب و کاری رو نباید وسعت داد). 

ازتون میخوام کسی رو توی زندگیتون تصور کنید که دوسش ندارید. یا کسی که فکر کردن بهش احساس افتضاحی به شما میده. میخوام ببیینید چندتا از این نشونه ها توشون هست و چطور باید باهاش ون سر و کله بزنید.

سوال اینه که (چه کار کنیم تا اتفاق هایی که دلمون میخواد رخ بدن). به نظر من اگر اتفاقاتی که دلتون میخواد به سرعت رخ نمیدن داره یه سری اتفاقایی میوفته. اولیش اینه که (واقعیت با چیزی که شما برای خودتون تخیل کردید مطابق نیست). شما میپرسید (چطور به هدفم سریع تر برسم) و چطور اون آینده ای که توی ذهنم دارم میبینم رو به خودم نزدیک تر کنم و سریعتر بهش برسم؟ وقتی با اون سرعتی که میخواید بهش نمیرسید باید به دو چیز توجه کنید. ما یه (واقعیت) داریم و یه (تخیل). اول باید از خودتون بپرسید آیا تخیل شما واقع گرایانه هست یا نه؟ ... یه مثال عالی بزنم... 

شکی نیست که کرونا روی خیلی خیلی از کسب و کارها داره اثر منفی میذاره اما کنارش صنایعی هم هستن که به خاطر ویروس کرونا اوضاعشون حسابی خوب شده. توی این ویدیو برخی جنبه های اینکه (چطور مدل کسب و کار خودتون رو منحصر به فرد کنید) بحث میکنه. حتی ممکنه شما بخواید بعد از تمام این قضایا یک کسب و کار راه بندازید و اینجاست که (۱۰ صنعت که با وجود کرونا همچنان دارن میترکونن) به کارتون میاد.
صنعت شماره (۱ - یادگیری الکترونیکی) الان که خیلی ها تو خونه گرفتار شدن خیلی هاشون میگن شغلم که از دست رفت حالا بیام یه مهارتی یاد بگیریم ازش پولی در بیاریم.

اینها کتابهایی هست که من این هفته دارم میخونم... میدونید که خواننده ها رهبر هستن و رهبر ها خواننده. من کلی طرفدار دارم که ازم میپرسن چطور انقدر میخونم و چطور تونستم سرعت خوندنم رو افزایش بدم؟ یکی از کارایی که تو سنین جوانی من انجام دادم این بود که کلاس تند خوانی رفتم و خیلی هم به کارم اوند. بگذریم... نکته ی شماره (۱- کتاب رو نخون. ازش استفاده کن) یعنی نیاز نیست هرچیزی که توش هست رو حفظ کنی چون حفظ کردن خیلی فرق داره با اینکه دانش کسب کنی و پیاده کنی و نتیجه بگیری. 

نوشتن یک کتاب رویای بزرگ خیلی هاست و همه همیشه میگن وای ما عاشق اینیم که یه کتاب بنویسیم. این هم کتاب جدید خود من هست، گردش پول، که اگر من رو تو شبکه های اجتماعی دنبال کرده باشی حتما به چشمت خورده. حالا امروز میخوام ۳ نکته بهت یاد بدم که تو تمام این سالها و نوشتن کتابهای مختلف به دست اوردم و نتیجه ی سالها س و کله زدن با ناشر و جمع آوری هزاران کتاب توی کتابخونه ی خودم هست. در نوشتن اولین کتابتون اولین نکته ی کلیدی این هست که (۱ - بدونی دقیقا چه چیزی میخوای) از اون کتاب.

خب این سوال خوبیه... وقتی شما تبلیغ مینویسی آیا باید همون کلمات رو تبلیغ مشتریت بدی و تموم یا باید کمکشون کنی اون لندینگ پیج یا فانل رو طراحی کنن؟ اول از همهاینکه اینا دو تا چیز متفاوت هستند. من وقتی تو برنامم تبلیغ نویسی درآمد بالا رو آموزش میدم دانشپذیر باید فقط روی جنبه ی نوشتار تمرکز کنه. اصلا (ساخت فانل خودش یه مهارت درآمد بالای جداگانه هست). 

من همیشه کلی سوال از طرفدارام تو شبکه های اجتماعی و کامنتهام میبینم که در مورد جریان درآمد ازم سوال میپرسن. من در این مورد میخوام شما خودتون رو آموزش بدید و محافظت کنید. دلم نمیخواد کلاهبردار باشید. اینجا ۳ تا چیز هست که باید بدونید.

تا حالا شده فکر کنید که زمان کافی برای انجام کارهاتون ندارید؟ یا مثلا همیشه زیر فشار هستید و استرس دارید چون تا یه کار تموم میشه یه کار دیگه باید بکنید و نمیدونید کی این چرخه تموم میشه... از شرکت من بگیر تا شرکت گوگل، (همیشه مشکل هست)... فلان پروژه جلو نرفته... از این چیزا... حالا وقتی تحت فشار هستیم چطور استرس رو از خودمون دور کنیم؟ من هم گاهی اوقات دچار استرس میشم... منم آدمم دیگه... اما سعی میکنم این استرس رو مدیریت کنم و توی سطح بالایی عملکرد داشته باشم حتی وقتی تحت فشار هستم. الان میخوام چند تا نکته در همین مورد بهتون بگم و بعد اگر برای شما مفید بود توی کامنتها اون پایین بهم بگید. پس اولی اینه که (۱ - دنبال بی نقص بودن نباش) وقتی داری سعی میکنی همه چیز رو بی نقص و توی یه خط نگه داری و مشکلات رو به صفر برسونی همیشه گوشه ی ذهنت باشه که اگر موفق بشی هم کمترین ضررش اینه که فرآیندت رو کند میکنه. 

یه سوال خوب دیگه از ای اومده میگه هر ماه که به ۴۰ میلیون میرسم دیگه شل میشم و بیخیال بیشترش میشم. چطور از شر این تنبلی راحت بشم؟
به نظر من مردم به دو دلیل شل میشن. اول اینکه (۱ - هدفت خیلی کوچیکه) الان اوی گفته من ماهی ۴۰ که میرسم دیگه حال ندارم برم بجنگم واسه بیشتر... خب معلومه ۴۰ میلیون در ماه واسه خیلی از مردم کلی پول هست. برای اکثر آدمهای جامعه ماهی ۴۰ میلیون خواب و رویاست و وقتی کسی دارتش معلومه که حس میکنه دیگه بیشتر لازم نداره. 

مشتری بیشتر میخوای؟ کی نمیخواد؟! هر کسی میخواد به مشتری درست بفروشه. اشتباهی که بیشتر کارآفرین ها میکنن اینه که فقط به مقدار کمی از مشتری ها در (هرم خریدار) میفروشن. الان ممکنه با خودت بگی هرم خریدار دیگه چیه؟ خیلی ساده س. یه مثلث رو در نظر بگیرید که توش چند تا خط داره. اون بالای مثلث ۳ درصد خریدار جای میگیره. 

بخریم یا نخریم؟ اگر بخری یه کی دیگه رو ثروتمند کردی و البته از کودکی هم همیشه توی ذهنت بوده که یه روزی یه سقفی از خودت داشته باشی که بالاسرت باشه. جایی که ما به دنیا اومدیم خونه خریدن همیشه رویای همه بوده اما آیا واقعا (باید بخری یا باید اجاره کنی؟) به نظر من مقایسه ی احمقانه ایه. چرا؟ چون بستگی داره به اینکه شما در کودم مرحله از زندگی هستی و درآمدت چقدره و هدفت چیه. مثل انتخاب بین ویلا و آپارتمان میمونه. فرض کن پول برای خرید بهترین نوع از جفتش رو داری... باید ببینی چی میخوای؟ دلت میخواد دردسر نگهداری نداشته باشی؟ آپارتمان بهتره... دلت میخواد حیاط و باغچه داشته باشی؟ ویلا بهتره... بستگی به خودت و سلیقه ت داره بنابر این سوال احمقانه ایه. ولی قبول دارم خونه خریدن شاید مهم ترین سرمایه گذاری زندگیت باشه و خیلی خیلی تصمیم مهمی هست. این ویدیو رو ساختم تا تو این ویدیو کمکت کنم این تصمیم رو بهتر بگیری.چند تا سوال باید از خودت بپرسی که اولیش اینه:

من یه سوال مربوط به پول داشتم اون هم این بود که (نظرت راجع به افیلیت مارکتینگ و بلاگری چی هست؟)
افیلیت مارکتینگ چیزی نیست جز اینکه شما میاید محصول کسی رو به مشتری میفروشید و ۵ درصد ۱۰ درصد از بهای کلش رو کمیسیون برمیدارید. تمام کاری که میکنید ارجاع مشتری به تامین کننده هست تا خرید انجام بشه. به دستمزدی که از این راه به دست میارید میگن کمیسیون افیلیت.
بلاگری رو هم که میدونید همتون... مقاله های مفصلی که توی سایتهای معمولا ورد پرسی میذارن و هردوی اینها هم خیلی خوبه. من خودم هم بلاگ دارم اما بهش به چشم بیزنس نگاه نمیکنم اما خیلی از اطرافیانم هستن که دارن باهاش رقمهای گنده ای در میارن.

اگر تازه تو حرفه و بیزنس خودتون شروع کردید احتمالش خیلی کمه که ارتباطات مناسبی داشته باشید مگر اینکه تو خونواده ی ثروتمندی به دنیا اومده باشید که از قبل ارتباطات لازم رو براتون داشته باشید. اما خیلی از ما اینطوری نبودیم... ارتباطات چیزی نیست که از غیب بیوفته تو دامن شما... ارتباطات چیزی هست که باید برید و به دستش بیارید. خب؟ اگر ندارید باید برید به دستش بیارید.

به نظرم الان که مردم خودشون رو قرنطینه کردن ولی بعد از این داستانها زندگی مردم تغییر خواهد کرد. همه فکر میکنن همه چی عادی میشه اما (هیچی عادی نخواهد شد) یه مثال بزنم... مردم قبلا به خاطر بیزنس میرفتن مسافرت... هوایی سفر میکردن و ایونت میگرفتن و اینها... الان مجبورن که ازابزارهای آنلاین استفاده کنن و الان مزه ش زیر دهنشون اومده و فهمیدن که بدون سفر کردن و ایونت گرفتن هم میتونن بیزنس کنن و این براشون خیلی خوب شده. 

برو دانشگاه مدرک بگیر تا موفقیتت تو زندگی تضمین شده باشه. شما هم قبلا این حرفها رو شنیدین و اگر این صفحه رو تا الان دنبال کرده باشید میدونید که این اصلا راه خوبی واسه رسیدن به جایی که میخواید نیست. اگر واقعا اینطوری بود اینهمه دانشجو با زحمت و تقلا شهریه های سنگین دانشگاه رو پرداخت نمیکرد که آخرش هم با مدرکش حتی نتونه یه شغل پیدا کنه. ما دیگه از (اقتصاد شغل محور) داریم میریم به سمت (اقتصاد مهارت محور) و دیگه مدرک نمیتونه خرج شما رو بده. خرج شما رو فقط مهارت میتونه پرداخت کنه. امروز میخوایم ۹ مهارت رو بهتون بگم که اگرچه یادگرفتنشون سخت هست اما تا ابد میتونن به شما پول بدن.

یکی از کمپانی هایی که من صاحبش هستم در واقع یک کمپانی تجرات الکترونیک هست و در سالها میلیاردها میلیارد درآمد داره و تا به حال جوایزی رو هم دریافت کرده.  امروز میخوام بهتون سه نکته ی کلیدی یا ۳ درس آموزش بدم که از راه اندازی این کمپانی یاد گرفتم.

چرا دزد بانک رو میزنه؟ چون توش پول هست... بنابراین (انتخاب صنعت درست خیلی خیلی حیاتیه). یه وقتا ما کارآفرینها مغرور میشیم و میگیم ما میتونیم بریم تو هر صنعتی و هر محصولی رو بفروشیم و تو هر صنعتی راه حل ارائه کنیم. من فکر میکنم (این حرف درست نیست). و من امروز میخوام ۹ صنعت رو بهتون بگم که احتمالش خیلی زیاده شما رو میلیاردر کنه . اینم بگم اصلا موضوع صحبت من چیزایی مثل بورس و بیتکوین و اینها نیست... صنعت... صنعت ثابت شده که میتونه میلیونر یا میلیاردر خلق کنه.

وقتی یکی به من میگه من هیچ استعدادی ندارم من همیشه جواب میدم به این حرفت اعتقادی ندارم . من باور دارم تو با بزرگی به دنبا اومدی و یه استعداد بزرگ داری که میتونی باهاش چیزی به دنیا اضافه کنی که کسی دیگه ای نکرده. تو کامنتا برام مینویسن امیر دهقان من میخوام مثل تو باشم. تو نباید مثل من باشی باید بهترین ورژن خودت باش. 

(یه نفس عمیق بکش) (خیلی طبیعیه که تو مصاحبه عصبی باشی) یا حتی بترسی چون ممکنه سالها منتظر این شغل بوده باشی و یا حتی ممکنه چند ماهی باشه که قسطهات عقب افتادن و خیلی منتظر بودی تا یه پولی به دست بیاری یه حقوقی بگیری تا مشکلاتت رو حل کنی. امروز میخوام (۴ راه) برای نابود کردن این ترس بهت بگم. میدونید که اگر ندونیم چه چیزی ما رو عصبی و ترسو کرده هیچوقت نمیتونیم به اون ترس غلبه کنیم.

بعد از آموزش هزاران هزار دانشپذیر از بیش از ۱۵۰ کشور من از طریق مشاهداتم فهمیدم نیمه ی تاریک مهارت درآمد بالا دو سه مورد هست. اول اینکه (۱ - پول آدمها رو عوض میکنه)
من متوجه شدم که وقتی مردم میوفتن تو فاز پول های بزرگ درآوردن و درآمدشون یهو ۵ برابر میشه، شروع میکنن به عوض شدن و مغرور شدن. (مغرور میشن)
یهو فکر میکنن علامه ی دهر شدن و همه چیز رو یاد گرفتن اما حقیقت اینه که اونها فقط مهارت مورد نیاز برای یه بازه زمانی خیلی خیلی کوتاه رو بلد شدن و توی همون مدت کوتاه یه پول خوب درآورن اما فکر میکنن دیگه هر چی لازم بوده بلدن و این (خطرناک) هست. خیلی خطرناک.

 اگر در شرف از دست دادن شغلتون هستید یا شغلتون رو همین حالا هم از دست دادید این ویدیو مال شماست. 
من هیچوقت یادم نمیره وقتی شغلم  رو از دست دادم خیلی خیلی ترسیده بودم و وقتی به مادرم گفتم اون هم خیلی ترسیده بود. واقعا نمیدونستم چی کار میخوام بکنم و چطور قراره درآمد ایجاد کنم. فقط میدونستم میخوام یه حرفه ی کارآفرینی رو دنبال کنم و میدونستم که میتونم انجامش بدم. حالا به خاطر این بحران جهانی کرونا میلیونها نفر دارن شغلشون رو از دست میدن و واقعا اتفاق بدیه. 

فرقی نمیکنه که میخواید برید توی شاخه ی موسیقی، اجرا و یا ... هر شاخه ای از هنر رو که میخواید وارد بشید دلم میخواد به این ویدیو توجه کافی کنید چون میخوام دیدگاهم رو اینجا بگم. اولین مورد اینه که هنر هم یک بیزنسه. مهم نیست توی نقاشی باشید، موسیقی، رقص، اجرا یا هر چیز دیگه ای. (هنر یک بیزنسه) و متاسفانه مردم زمان خیلی زیادی رو میذارن روی خود مهارت اون هنر اما واسه جنبه ی بیزنسی اون هنر وقتی نمیذارن. مثلا به هالیوود نگاه کنید... جنبه ی بیزنسی هنر اونجا به اوج خودش میرسه.

سوال اینه که چطور میشه سریعتر، ارزانتر و بزرگتر یک کسب و کار رو رشد داد. اگر هنوز نمیدونید توی چه کسب و کاری باید ورود کنید این ویدیو مناسب شما نیست و اگر کسب و کار شما کمتر از ۱۰۰ میلیون تومان در سال فروش داره باز هم این ویدیو برای شما نیست. به غیر از این دو دسته مطمئنم بقیه ی دوستان این ویدیو براشون به شدت ارزشمند خواهد بود و در همون چهارچوبیه که من با رده بالاهای کارآفرین جنگنده در میون میذارم که بستری هست برای مشاوره و نصیحت گرفتن برای کارآفرینهاست و ۹ مرحله داره. 

به نظرم مدل کسب و کار چیزیه که هر چند سال یک بار عوض میشه. مثلا اگر برگردیم به انقلاب صنعتی، آدمها و (افراد) مهم ترین دارایی کسب و کاری بودند چون میتونستن توان تولید فراهم کنن. الان این نقش رو بیشتر (تکنولوژی) بازی میکنه. تفاوت اینجاست. الان هم بزرگترین کمپانی های دنیا کمپانی های تکنولوژی محور هستن. مثلا بزرگترین رسانه ی دنیا فیس بوک هست و جالب اینکه خود فیس بوک هیچ محتوایی تولید نمیکنه.

سوال شده (به عنوان یه صاحب کسب و کار، کدوم رو باید استخدام کنم؟ یک محتوا نویس یا یک تبلیغ نویس؟)

اگر کار من رو دنبال کرده باشید میدونید که من خیلی طرفدار متد های سنتی کسب و کار نیستم اما هر از گاهی برخی از اونها رو سعی میکنم با شما به اشتراک بگذارم. امروز میخوام متد سه کلمه ای رو بهتون آموزش بدم. بذارید یه دید کلی بهتون بدم. فرض کنید مشتری شما داره سر راه فروش شما سنگ میندازه و فقط نه میاره تا خرید نکنه. مثل زمانی که حریف شما در هنرهای رزمی فقط داره بهتون ضربه میزنه... اینجور وقتها بد نیست به جای اینکه جواب زور رو با زور بدید، یه کمی از مسیر (منحرف)ش کنید. این انحراف رو با سه کلمه انجام میدیم: (احساس، حس، رسیدن) خیلی ساده ن.

 چطور میشه یک محصول یا خدمت رو فروخت؟ چطور میشه از چیزی که دارید تعداد بیشتری بفروشید؟ چطور میشه سریع تر و به افراد بیشتری اون تعداد رو بفروشید؟ امروز ۵ دلیل بهتون آموزش میدم در مورد اینکه (چرا مردم خرید میکنن). البته جنبه ی احساسی قضیه رو میذاریم کنار چون در اون مورد ویدیوهای دیگه ای داریم و تمرکز میکنیم روی اینکه شما باید چه کار کنید تا بالای بازار وایسید.

شما هم از رقابت متنفرید؟ اگر تازه شروع کرده باشید احتمالا با کمپانی ها و کسب و کارهایی که بیشتر از شما جا افتاده هستند در حال رقابتید. اونها مدت بیشتری توی این صنعت بودن و منابع بیشتری دارند. حتی ممکنه شرکت هایی بیان توی بازار شما و بخوان سهم خودشون رو از بازار بردارن و مشتری های شما رو بگیرن. توی کسب و کار نمیشه از این چیزها اجتناب کرد. امروز میخوام ۳ راه برای سر و کله زدن با رقابت رو بهتون بگم. اما قبل از اون این رو بگم که رقابت همیشه اونطور که شما فکر میکنید نیست. فکر کنید شما صاحب یک باشگاه بدنسازی محلی هستید و فکر میکنید در حال رقابت با دیگر باشگاههای توی محل هستید. (این اصلا درست نیست).

تو جامعه ی ما (فروشنده ها باید جزو دارندگان بیشترین دستمزد باشند) اما چرا خیلی از فروشنده ها به زور از پس خرج و مخارج زندگیشون بر میان؟ چرا دستمزد اونها انقدر کم هست؟ امروز من ۳ عامل موثر در درآمد رو به شما آموزش میدم تا به عنوان یه فروشنده اونها رو بدونید. حتما این ویدیو رو تماشا کنید.

این یه چاقو هست... یه وسیله که میتونید باهاش میوه پوست بگیرید یا خودتون رو زخمی کنید. شما باهاش چی کار می کنید؟
قسط هم مثل همین چاقو هست. هم قسط خوب داریم هم قسط بد. میخوام بهتون نوعی از قسط رو معرفی کنم که میتونید به عنوان یه ابزار برتری ازش استفاده کنید. قسط چیزی نیست جز پولی که شما به یک نفر یا یک موسسه بدهکارید تا باهاش فعالیتی بکنید.ثروتمند تر بکنه یا بدبخت تر. بنابر این شرایط این جا مهمه.

 همه ی ما به عنوان کارآفرین باید وقت بذاریم و به این فکر کنیم آیا ما هم داریم فرصت میسوزونیم؟ امروز میخوام چند تکنیک ساده ی فروش بهتون آموزش بدم که باعث میشه (از دست دادن فروش متوقف بشه) و بیشتر بفروشید. یکی از اولین قابلیت هایی که به عنوان فروشنده باید توسعه بدید (توانایی گوش کردن) هست. یادتون باشه ما با گوشهامون میفروشیم نه با زبونمون. باورتون نمیشه این تکنیک ساده رو چند نفر هستن که اسمش رو هم نشنیدن... تکنیک قلم و کاغذ. راجع به چی دارم حرف میزنم؟‌

قطعا من خیلی نگران سیستم آموزشی هستم چون خودم هم یک آموزش دهنده هستم و دانشپذیران زیادی دارم و دارم میبینم که دانشگاه نمیتونه (آموزش کافی) برای جوونها رو فراهم کنه تا اونها بفهمن در مقابل چیزهایی که در آینده براشون اتفاق میوفته چطور آماده بشن. اونها دارن دانشجو ها رو فقط برای گذشته آموزش میدن. برای کسی که میخواد مهندس مکانیک بشه کاملا منطقیه که همون سیستم آموزش سنتی رو دنبال کنه اما شغلی که اون دنبالش هست ممکنه فراهم نباشه.

این مدت که توی قرنطینه بودم وقت کردم کارهایی رو که دوست داشتم انجام بدم یکی از مهمترین اونها این بود که تونستم کتاب رازهای ترافیک رو تموم کنم. حالا امروز میخوام بهتون ۴ راه و استراتژی ترافیکی یاد بدم که خودمون تونستیم اجرا کنیم و نتایج خیره کننده ای کسب کنیم. 

یه داستان حقیقی تعریف کنم. من کیش که بودم یه دفعه خواستم یه چیزی بخرم برای دفترم اما طرف انقدر حرف زد که وقت گذشت و مجبور شدم بهش بگم بعدا میام واسه خرید جنس مورد نظرم. همون طور که حدس میزنید دیگه هیچوقت فرصت نشد برم توی اون مغازه و خریدم رو از جای دیگه ای کردم. اگر اون آدم بلد بود نشونه های خرید رو توی من ببینه؛ فروش رو گرفته بود.

سوال داری؟ من جوابش رو میدم. (تیتر) خیلی از طرفداران من که ویدیوهام رو تماشا میکنن به تبلیغ نویسی علاقه دارند و اون رو دنبال میکنند. بنابر این طبیعیه سوالاتی در این زمینه براشون ایجاد بشه. امروز ۴ نقطه ی بترکون از تبلیغ نویسی رو درس میدم اما در اونها عمیق نمیشم. برای مسائل جزيی تر میتونید روی لینک پایین کلیک کنید و به من در ۹۰ دقیقه وبینار پیش نمایش از کلاس استادی ملحق بشید که در اونها بیشتر وارد جزيیات شدم.

ببخشید ولی من علاقه این دارم... خداوکیلی چند بار این رو شنیدین؟ برام کامنت کنید. علاقه ای ندارم... امممم قصد نداریم فعلا تغییری تو فلان موضوع بدیم... من از این مسايل زیاد دیدم. تمام اینها تو یه جمله خلاصه میشن: علاقه ندارم.
احمقانه ترین حرفی که میشه در جواب این جمله گفت اینه که ؛ (چرا علاقه ندارید؟) به کسی چه چرا علاقه نداره؟ دعوا که نداری با مشتری... این بدترین حرفیه که میتونی بهش بزنی.

پدری قبل از مرگش به فرزندش گفت این ساعت مال پدر بزرگ توه که به من داده و بیش از صد سال قدمت داره. این آخرین چیزی هست که میدم به تو و ازت میخوام بری این رو بفروشی. برو به نزدیک ترین ساعت فروشی و ازشون بپرس این چقدر قیمت داره. بچه هه ساعت رو گرفت و رفت به ساعت فروشی و برگشت.

به عنوان یه کارآفرین یا مدیر عامل چطور باید یه کارمند رو اخراج کنی؟  این کار همیشه سخت هست. مهم نیست اون کارمند یکی دو ماه با تو بوده یا از هنگام شروع کسب و کارت همراهت بوده تا الان. شاید یه سال دو سال ۵ سال گذشته کنارت بوده. اون پایین برام کامنت بذارید و بگید آیا شما هم زیر دستتون کسی رو دارید که ته دلتون میدونید باید مرخصش کنید بره؟ کسی که فضا رو مسموم و منفی میکنه و نمیتونه همراه خوبی برای رفتن به مرحله ی بعد کسب و کار شما باشه.

چرا فقط باید روی چیزی که ازش اطلاع داری سرمایه گذاری کنی و چرا به عنوان یه حرفه ای نباید پولت رو بذاری روی چیزی که ازش سر در نمیاری؟
اینکه دوستت یه بار تونسته از بورس پول در بیاره یا کسی رفته رو مخت که پول بذاری روی ارزهای دیجیتال سرمایه گذاری کنی دلیل نمیشه که تو هم بری پولت رو اونجا بذاری. اکثر مردم فقط به یک دلیل میرن روی چیزی که ازش سر در نمیارن سرمایه گذاری میکنن و اون چیزی نیست جز (طمع)

امروز میخوام ۷ مضاربه گر سود رو یادتون بدم تا توی کسب و کارتون استفاده ش کنید. بعد میریم توی جزئیات هرکدوم و راجع بهشون بحث میکنیم.

مضاربه گر سود شماره ۱ که هست تفکر استراتژیک در برابر تفکر تاکتیکی. اکثر کارآفرینها تفکر تاکتیکی دارن که الان براتون توضیح میدم ینی چی. اما قبلش باید بگم تاکتیک چیه و استراتژی چیه. فرقشون چیه

 ۹۷ درصد مردم توی سن ۵۶ سالگی هشتشون گره نهشون هست. فقط ۳ درصد از مردم میتونن به موفقیت مالی برسن. اون ۹۷ درصد به خاطر این ۷ دلیل به این روز میوفتن. 

چند بار تا حالا شده یه نفر بگه حتما مزاحم میشم... حتما با هم کار میکنیم... حتما باید با هم بیزنس کنیم... فقط اگر میشه اطلاعات بیشتر رو برام ارسال کن. وقتی اطلاعات رو میفرستی چی میشه؟ همتون میدونید... دیگه اسم طرف رو هم نمیشنوید. مشکل همینه.
پس وقتی میگن اطلاعات رو برام ارسال کن یعنی چی؟

 یه روز و من همسرم رفته بودیم به یکی از رستورانهای ایتالیایی محبوبمون و داشتیم با صاحب اونجا حرف میزدیم. اون آقا به تازگی یه اپ برای رستورانش درست کرده بود. یه چیزی شبیه به اسنپ فود که میشه باهاش غذا سفارش داد و اون رو تحویل گرفت. ازش پرسیدم کاسبی چطوره خوبه؟ گفت کاسبی نه تنها خوبه بلکه از همیشه بهتره. گفت همیشه ما بین ۷ تا ۱۰ مشتری در ساعت میگرفتیم اما از وقتی این اپ رو راه انداختیم بین ۲۰ تا ۳۰ تا سفارش در ساعت میگیریم

دوستات رو به من نشون بده تا آینده ت رو بهت نشون بدم.
توی اینستاگرام من خیلی راجع به انگیزه؛ساخت ثروت؛ فروش و اینها حرف زدم. یکی از حرفهایی که خیلی تکرار کردم اینه که با آدمهای فقیر نگرد. یه عده ای این حرف من رو اشتباه قضاوت کردن و گفتن تو مردم رو براساس اینکه چقدر پول دارن قضاوت میکنی. من این حرف رو نزدم. فقیر مدلهای مختلفی داره و آدم بی پول فقط یکی از انواع فقیره. امروز میخوام ۷ دهنیت بهتون یاد بدم که شما رو فقیر میکنه. من خودم هم فقیر بودم... من خودم هم زیر بار قرض بودم... (من با هیچ شروع کردم)... من هم وقتی به دنیا اومدم با قاشق طلا غذا دهنم نمیذاشتن اما تونستم تمام اینها رو از صفر بسازم. ازتون میخوام وقتی این ۷ ذهنیت رو شنیدید برام اون پایین کامنت بذارید و بگید چندتا از اینها در شما هست. چندتاش در آدمهای اطراف شما وجود داره و شما میخواید باهاش چی کار کنید؟

اون چه رازیه که باعث میشه پشت تلفن بیشتر بفروشید؟ این راز رو از روی تجربه میخوام بهتون بگم. قراره از زبون کسی بشنویدش که دهها میلیارد تومن پشت تلفن فروش انجام داده و شاید توی ایران بیشتر از هر کس دیگه ای فروشنده تربیت کرده. اگر شبکه ی اجتماعی دارید ایمیل میزنید هر طوری و به هر روشی که شماره تلفنتون رو به دست مشتری میرسونید یک چیز رو رعایت کنید. (باید مجبورشون کنید اونها با شما تماس بگیرن نه اینکه شما باهاشون تماس بگیرید.) وقتی شما تماس میگیرید میشید یه فروشنده ی ساده. اما وقتی اونها باهاتون تماس میگیرن شما میشید خبره. راز خیلی ساده ولی قدرتمندی هست.

تا حالا شده تو پرزنت یه محصول سنگ تموم بذارید و تمام کارها رو درست انجام بدین اما آخر سر طرف خرید نکنه و شما هاج و واج بمونید که چی شد که اینطور شد؟ چرا یارو خرید نکرد؟
امروز میخوام ۵ دلیل براتون بگم در مورد اینکه چرا مردم خرید نمیکنن.

تصمیم اول (۱) (از کی میخوای یاد بگیری؟)
مربی من یک بار به من حرف قشنگی زد. ازم پرسید امیر تو از کجا میفهمی روال کارت خوبه و روی برنامه هستی؟ بهم نگو چند ساعت تمرین میکنی... بهم بگو چجوری میفهمی این تمرینها دارن برات نتیجه میدن؟

اگر دنبال ایجاد لید و فروش بیشتر هستید؛ شاید این ویدیو مهم ترین ویدیویی باشه که تا به حال دیدید. امروز ۳ استراتژی رو به شما یاد میدم که بتونید (بدون فشار آوردن به طرف مقابل؛ بفروشید.)
قبل از اینکه سراغ استراتژی ها بریم میخوام یه کمی از داستانم رو برای شما تعریف کنم. و بهتون بگم که چطور از فروش و اینها سر در اوردم..

هی پسر چطوری چه خبر بزن قدش... نه! شما نباید خودتون رو اینجوری توی کسب و کار به کسی بشناسونید. شاید اگر دوست دبیرستانتون رو دیدید بتونید ازش استفاده کنید اما در کسب و کار باید یک تاثیر اولیه ی خوب داشته باشید.
خیلی تابلوئه که من گاهی میبینم کارآفرینهای حتی بزرگ؛ وقتی اینور اونور میرن نمیتونن خودشون رو درست معرفی کنن یا درست دست بدن. شاید این قضیه خیلی بحرانی نباشه اما بعضیهاشون واقعا تو این داستان افتضاحن. امروز شما یاد میگیرید که وقتی یک نفر رو دیدید؛ چطور اون تاثیر اولیه ی درست رو القا کنید.

این خودکار رو به من بفروش. من امروز به شما یاد میدم چطور هر چیزی رو به هرکسی در هر زمانی بفروشید. وقتی بحث فروش میشه خیلی تکنیکها و روشها وسط میاد. امروز بهتون ۳ راز قدرتمدن رو یاد میدم تا بدونید چطور هر چیزی رو به هرکسی بفروشید. اولین راز اینه: چطور یک محصول رو تو این بازار شلوغ به فروش برسونید؟

فرید پرسیده ! من یه آژانس بازاریابی شبکه های اجتماعی راه انداختم و نیاز به مشتری دارم. هیچ ارتباطی با صاحبان کسب و کار ندارم و دارم ناامید میشم. پیشنهاد تو واسه کسی تو شرایط من چیه؟

بازاریابی پول میخواد  وقتی پول داری خیلی راحته که کسب و کارت رو بازاریابی کنی. اما اگر سرمایه نداشتی اون موقع چطور میتونی کسب و کارت رو بازاریابی کنی؟

به عنوان یه حرفه ای تو فروش... به عنوان کسی که فروش انجام میده و قرارداد میبنده؛ آیا شما هم این سوال احمقانه رو میپرسید؟ آیا میدونید پرسیدن این سوالات باعث میشه فروش و پول از دستتون بره؟
سوال (۱) اینه که تو یه فروشگاه وقتی وارد میشید فروشنده از شما میپرسه چطور میتونم کمکتون کنم؟ و شما سریع میگید مرسی فقط دارم نگاه میکنم. نه نه نه شما رفتید اونجا که بخرید. اما وقتی این سوال ازتون پرسیده میشه اولین واکنشتون اینه که میگید من فقط اومدم نگاه کنم. پس چرا یه فروشنده ی حرفه ای باید همچین سوالی رو بپرسه وقتی میدونه پاسخ اتوماتیکش نه هست؟

چند بار تا حالا شده مشتری به شما بگه راجع بهش فکر میکنم؟ یا برام اطلاعات بیشتر بفرست؟ همش دروغه... دیگه رنگ طرف رو هم نمیبینید. مشتری همیشه دروغ میگه. وقتی از مشتری این حرفها رو میشنوید در واقع داره ۳ چیز به شما میگه. اول اینکه احتمالا داره به شما میگه (پول ندارم) ولی دلش نمیخواد اعترافش کنه. پس چی کار میکنه؟ به شما به دروغ میگه بذارید راجع بهش فکر کنم... هیچوقت دیگه نمیاد سراغ شما. وقتی با مشتری پای تلفن هستید ۲ تا اتفاق میوفته. یا همون لحظه بهش میفروشید یا اینکه دیگه هیچوقت بهش نمیفروشید.

خیلی از کارآفرینها میگن ما پول کافی نداریم تا کمپانیمون رو رشد بدیم. اون جمله رو شنیدین که میگن پول پول میاره؟ من این رو گاهی قبول دارم گاهی ندارم. چون خودم وقتی کارم رو شروع کردم هیچ پولی نداشتم. هیچ سرمایه ای نبود که بخوام باهاش کسب و کاری رو بالا بیارم. منتها از اونطرف هم باور دارم که اگر نتونی بدون پول پول بسازی. با پول هم نمیتونی پول بسازی. چون وقتی پول نداری همیشه یه استراتژی هست یه کاری هست یه ایده هست که میتونی عملیش کنی و به پول برسی و من خودم تجربه ش رو داشتم. پس با من تکرار کنید: (من پول نیاز ندارم)  (استراتژی بهتر نیاز دارم)

کله گنده ی شماره ی یک جهان در بحث کسب و کارهای خرد؛ نویسنده ی کتاب راز ایی؛ مایکل گوربن میگه بیشتر کارآفرین ها در واقع تکنیسین هایی هستند که ابزار دستشون کارآفرینی هست. طرف جایی نشسته شاهد پدیده ای بوده و یهو این فکر به ذهنش خطور کرده که من میتونم این کار رو بهتر انجام بدم و باید برم کسب و کار خودم رو راه بندازم. 

اگر پست ایمیل یا ویدیویی از من در شبکه های اجتماعی و اینترنت دیده باشی باید بدونی که ما به صورت معمول میتونیم در هر ماه به ۵۰ میلیون نفر دست پیدا کنیم. و حواستون باشه منظور من از دست پیدا کردن تعدا ایمپرشن هام نیست. منظورم کسایی هستن که پای اون ویدیو یا پست ویو خوردن. هر ماه میلیونها نفر آدم میشن... و یکی از بهترین تعریف هایی که مخاطب های شما میتونن از شما بکنن اینه که چقدر نوشتارتون ساده و سرراسته. (سخته که آسون به نظر بیاریش)
ساده سازی این متنها در حقیقت تلاش غیرقابل تصوری میخواد. یه محصول اپل رو در نظر بگیرید... عملا یک سوپر کامپیوتر هست در حالی که برای فهمیدن و کار کردن باهاش اصلا نیاز نیست ۳۰۰ صفحه دستورالعمل بخونید. خیلی فهم ساده و سرراستی داره و به راحتی میشه ازش استفاده کرد.

(چطور بدونی برای شروع یک کسب و کار آماده ای؟) خب حقیقت اینه که تو هیچوقت آماده نخواهی بود چون نمیتونی حدس بزنی به انقدر زمان نیاز داری یا انقدر. انقدر سختی باید بکشی یا انقدر
من تو یه ویدیوی دیگه هم گفته بودم که بدترین زمان برای شروع یک کسب و کار (وقتیه که به شدت درمونده هستی). وقتی که هیچ پولی نداری. اگر اینجوری هستی باید اول (یک مهارت با درآمد بالا) خلق کنی و بعد کسب و کارت رو شروع کنی. اما فرض کنیم که تو از نظر (ذهنی احساسی و مالی ) آماده هستی. چطور باید این آماده بودنه رو تشخیص بدی؟ چطور بفهمی الان وقتی بیرون زدن و ساختن یه امپراطوری هست؟

ون (کدوم عادته که میتونه شما رو تا ابد فقیر نگه داره)؟ قبل از اینکه جوابش رو بهت آموزش بدم میخوام ازت سوالی بپرسم. واسه چی پول بیشتری میخوای؟ اون پایین کامنت بذار...

خیلیا میگن چون میخوام یه خونه بخرم. یه ماشین جدید بخرم. یه ساعت جدید بخرم. لباس جدید کفش جدید بخرم... قرضم رو بدم. آزادی میخوام. میخوام برم تفریح کنم و مراقب خانواده م باشم. میخوام رو بقیه اثر بذارم. پس (اون پایین کامنت بذار) چرا پول بیشتر میخوای؟

حرف منو گوش کن! (تا وقتی این رو ندیدی کاری رو شروع نکن!)
تو ظاهر کارآفرینها موفق رو تو اینستاگرام؛ فیس بوک ؛ شبکه های دیگه ی اجتماعی زیاد دیدی... اون ماشینهای خفنی که سوار میشن... تعطیلات خفنی که میرن... خونه های خیلی گرون قیمتشون... سبک زندگی لوکسشون رو دیدی و با خودت گفتی من هم این رو میخوام. اما هیچوقت واقعا ندونستی که آیا آماده ای که کسب و کاری رو شروع کنی یا نه؟ اینجا ۵ تا علامت هشدار هست که بهت میگه آیا آمادگی شروع یک کسب و کار رو داری یا نه؟

علیرضا پرسیده (من یه کسب و کار خونگی دارم و برای فروشم متکی به بازاریابی آنلاین هستم. چطور میتونم سر و صدا درست کنم تا متوجه حضورم بشن؟

یک کار که میتونی برای رشد سریعتر کسب و کارت و سریع تر شدن فروشت انجام بدی) خیلی عبارت خوبیه... چون وقتی حرف از فروش و کسب و کار میشه؛ خیلی کارها میشه کرد. اما من واسه رشد کسب و کارم چه کاری کردم؟ برای رشد سریعتر فروشم چه کاری کردم؟ ۱ کار بود. ۱ استراتژي قدرتمند که امروز میخوام بهتون آموزشش بدم

وقتی تو زندگیت جایی گیر میکنی؛ اون مشکلی که فکر میکنی باعث و بانیشه ممکنه واقعا دلیل نباشه

: یکی از مهم ترین سوالاتی که به عنوان یه کار آفرین باید از خودتون بپرسید اینه واسه محصول یا خدمتتون چه قیمتی در نظر بگیرید؟ (۷ استراتژی قیمت گذاری - چطور روی یک محصول قیمت گذاری کنیم)

خیلی تصمیم مهمی هست چون روی بازاریابیتون هم تاثیر میذاره. فقط با استراتژی درست میتونید انجامش بدید. امروز نه یکی نه دوتا بلکه ۷ تا استراتژی بهتون آموزش میدم که باهاشون میتونید بفهمید چطور روی محصولتون قیمت بگذارید. چون اگر پایین بگید سودتون انقدر کم میشه که پولی در نمیارید. اگر هم زیاد بگید انقدر مشتریتون کم میشه که دیگه رشد نمیکنید. بنابر این پیدا کردن اون بالانسه میتونه همه چی رو عوض کنه

حالتون به هم نمیخوره وقتی مشتری میپرسه ببخشید (شما گارانتی هم دارید؟)! 
چطوری این مشکل رو هندل میکنید؟
امروز تو این ویدیو میخوام بهتون آموزش بدم که یک بار برای همیشه این مشکل رو برطرف کنید. هیجان دارید؟ بهتره داشته باشید!

من وقتی ۱۷ سالم بود توسط شریکم کلاهم برداشته شد.شریکم واقعا هم سخت کار میکرد. یه روز شریکم (پولا رو برداشت)  چون امضاها مال من بود؛ نزدیک به 50 میلیون تومن در اون زمان... قرض و بدهی برام باقی گذاشت. این اتفاق من رو از نظر مالی و احساسی از روی زمین محو کرد.  به جاش (من مجبور شدم خیلی زود هل داده بشم داخل بیزنس) تا از مادرم محافظت کنم. چون فقط من رو داشت..

فرض کنیم مشتری از شما میپرسه (قیمت این چنده؟) (این چند میارزه؟)
واکنش شما چیه؟ چطور به این سوال جواب میدین؟
قبل از اینکه بهتون آموزش بدم چطور پاسخ این سوال رو بدین؛ باید درک کنید که مشتری چرا و چه موقع این سوال رو می پرسه و چرا پاسخ بهش انقدر حیاتیه؟

بیشترین سوالی که من تو شبکه های اجتماعی مثل یوتیوب و اینستاگرام بهم میرسه اینه که میپرسن (چطور میتونیم بدون اینکه مربی داشته باشیم موفق بشیم)؟ (چطور میشه بدون اینکه کسی مربیگریمون رو بکنه به هدفمون برسیم)؟
(میتونید بدون مربی موفق بشید؟ داستان اینه)
اول از همه باید این رو بفهمید که (اکثر مردم میانه رو هستند) این یعنی اگر مربی نداشته باشن؛ نگاه میکنند و میبینن که بقیه ی آدمها تو اون حوزه دارن چی کار میکنن و (برعکس اون کار رو انجام میدن)!

ازتون میخوام یه سوال بپرسم. ( اون کدوم کلمه س که میتونه مردم رو میلیاردر یا میلیونر کنه؟) میخوام برام اون پایین کامنت بذارید.

(مشتری میگه من قرارداد بلند مدت دوست ندارم و شما میگید) این سیاست کمپانی ماست و (همینه که هست.) یا مثل بگید (تمام مشتری های ما این کار رو میکنن) به من اعتماد کنید. هیچ کدوم از این حرفها رو نباید بزنید. باید بفهمین دقیقا از این حرف چه منظوری داره. چی تو فکرش گذشته که همچین حرفی زده؟
جواب سه تا چیز هست

آدمهای موفق و آدمهای ناموفق همگی ۲۴ ساعت در روز؛ ۷ روز در هفته و ۳۶۵ روز در سال زمان دارن. (آدمهای موفق زمانشون رو اینطور مدیریت می کنند) خیلی منصفانه س. (یه زمین بازی کاملا برابر و مساویه) اما در پایان روز چیزی که میگه ما چقدر موفق بودیم (نحوه ی استفاده از زمانمون) هست. این راهی هست که آدمها ی موفق زمانشون رو باهاش مدیریت میکنند:

چرا شغل قبلیت رو ترک کردی؟ سوال زیرکانه ایه... شرط میبندم تو مصاحبه ی کاری بعدیت؛ پای این سوال رو وسط میکشن. اگر تا حالا تو عمرت سر هیچ شغلی نبودی بهت پیشنهاد میکنم بقیه ی ویدیوهای من رو ببین. ولی اگر قبلا واسه کسی کار کردی یادت باشه که چندتا سناریو میتونه رخ بده. میخوام بهت یه سری کلمه و متن بگم که بتونی ازشون استفاده کنی

فرض کنیم شما یک ملاقات چهره به چهره با یک مشتری دارید یا برای اولین باره که دارید این مشتری رو میبینید. چی کار باید بکنید تا مطمئن بشید این ملاقات خوب پیش میره و میرسه به جایی که شما میخواید. امروز بهتون (۵ تا از قدرتمند ترین سوالات در فروش) رو یاد میدم که میتونید تو ملاقات با مشتری ها ازشون استفاده کنید.

وقت ندارم واسه ملاقات مرد حسابی... خیلی سرم شلوغه. (مشتری میگه من وقت ملاقات با شما رو ندارم. شما میگید...) شاید کار شما طوری باشه که مجبور باشید به بیزنس ها محصول یا خدمات بفروشید. شاید مجبور باشید رو در رو با مشتری هاتون قرارداد امضا کنید. بیشتر آماتورها اینطوری پاسخ میدن: اوه من کلی وقت خالی دارم. میتونم برنامه و زمانم رو با شما هماهنگ کنم هر موقع که برای شما بهتره همون موقع قرار بذاریم. (نه نه نه) این راه وحشتناکیه واسه اینکه ازشون زمان و توجه بگیرید. اینطوری فقط جایگاه خودتون رو پایین میارید و از قبل جنگ رو می بازید. امروز بهتون یک متن میگم که باید (حفظش کنید)؛ پرینت بگیریدش و بذارید جلوی چشمتون تا یادتون باشه

کتاب راز رو خوندین؟

شاید براتون سوال شده باشه قانون جذب چیه و چطور کار میکنه؟ باور کنید یا نه؛ قانون جذب اصلا یه راز باستانی مرموز و جادویی نیست. در واقع یه مساله ی خیلی خیلی ساده س. به جاذبه نگاه کنید. وقتی چیزی رو میندازید بالا؛ خودش میوفته پایین. وقتی از بالای ساختمون بپرید پایین؛ میخورید به زمین. قانون جذب هم چنین قانونی هست. (قانون جذب قابلیت جذب هر چیزی هست که توی زندگی روش تمرکز کنیم.)

در واقع هر چیزی به بهش فکر کنید نهایتا تبدیل به عینیت میشه و هر چیزی که روش تمرکز کنید؛ گسترش پیدا میکنه به دنیای اطرافتون. دقیقا عین جاذبه

عاشق این میشید... میخوام ۵ کلمه ی قانع کننده بهتون آموزش بدم که میتونه ذهنها رو کنترل کنه. (۵ کلمه ی قانع کننده برای کنترل ذهن)

اولین کلمه (۱) (تو) هست. چرا تو انقدر قدرتمنده؟ ما آدمها همیشه دنبال این هستیم که بدونیم فلان قضیه تهش برای ما چی داره؟ چه نفعی برامون داره؟ به ما چه مربوطه؟ بنابر این وقتی کسی بهمون میگه تو؛ اتوماتیک فکر میکنیم این چیزی هست که مال خود ماست و باید بهش توجه کنیم. فکر کنید تو خیابون دارید راه میرید که یهو یه نفر داد میزنه هی تو! سریع برمیگردید و میپرسید با منید؟ این قدرت این کلمه هست.

تو بازاریابی هم وقتی دارید فرد به فرد میفروشید باید (از تو بیشتر از من استفاده کنید) تا قانع کننده تر باشید

این مشکل (میخوام راجع بهش فکر کنم) رو چطور باهاش سر و کله میزنید؟ وقتی که مشتری بهتون میگه راجع بهش مشور کنم بعدا تماس میگیرم. اما هیچوقت دیگه سرو کله شون پیدا نمیشه. برام این پایین کامنت کنید.

توی یه ویدیوی قبلتر براتون گفتم وقتی مشتری چنین حرفی رو میزنه در پایان مکالمه چی باید به بگید. میتونید روی ویدیوش این بالا کلیک کنید و ببینیدش. امروز میخوام یه چیز یه خورده متفاوت تر رو درس بدم.

میخوام بهتون بگم چطور قبل؛ در حین و بعد از مکالمه رو هندل کنید. امروز بهتون آموزش میدم که چطور ازش پیشگیری کنید تا هیچوقت کارتون به این جمله نرسه. تا نیازی نباشه این مشکل رو هندل کنید

طبق داده های مجله ی معروف فوربس؛ ۲۱۵۳ میلیاردر روی کره ی زمین وجود داره. ۲۱۵۳ نفر بین ۷.۸ میلیارد نفر انسانی که روی این سیاره زندگی میکنند. خیلی درصد کمی هست. خیلی از مردم حس حسادت یا حتی نفرت نسبت به این میلیاردر ها دارند. وقتی من جایی میشنوم یا تو شبکه های اجتماعی میبینم که یکی میگه من میخوام میلیاردر بشم؛ متاسفانه در ۹۹ درصد مواقع اصلا هیچ نشونه ای از پیش نیازهای این کار رو در اون آدم نمیبینم. ما اینجا در مورد یک از صد یا حتی یک از هزار حرف نمیزنیم. حتی از یک در بین ۱۰۰۰۰ یا حتی ۱ از ۱۰۰۰۰۰ هم حرف نمیزنیم. ما داریم در مورد ۱ نفر از ۱ میلیون نفر حرف میزنیم

دلتون میخواد مشتریتون رو قانع کنید که از شما بیشتر خرید کنه؟ امروز میخوام تکنیکهای ساده ای رو بهتون یاد بدم که همین امروز میتونید انجامشون بدین. هیچ کاری به محصول یا متن فروشتون نداره. یه استراتژی هست به نام (۳ جعبه)

اگر فرآیندی رو برای فروشتون ندارید یعنی هیچ فرآیندی برای رشد کسب و کارتون ندارید. امروز بهتون( ۵ گام) رو یاد میدم برای اینکه (فروشتون رو زیاد کنید و کسب و کارتون رو گسترش بدید.) اینها رو از تجربه ی خودم بهتون میگم. از تجربه ی کسی که صد نفر فروشنده ی خبره دارن زیر دستش کار میکنن و محصولات و سرویس هاش رو میفروشن

وقتی حرف از فروش میشه همیشه کلماتی این وسط مطرحه که باعث فروش محصول یا خدمت شما میشه. یک سری کلمات هم هست که قطعا باید از اونها اجتناب کنید. امروز میخوام یک مسئله ی خیلی خیلی عملی رو بهتون آموزش بدم. میخوام بهتون (۲۷ تا کلمه بگم که باید از اونها در فروش اجتناب کنید.)
بزنید بریم...

دهه ۳۰ زندگی معمولا مهم ترین دهه ی عمرتون در مسائل مالی هست. چرا؟ چون تو دهه ۲۰ زندگی معمولا شما دارید به این فکر میکنید که چه حرفه ای برای شما بهتر هست. ممکنه تازه از دانشگاه فارغ التحصیل شده باشید و حالا به دنبال یه حرفه ی مناسب برای خودتون بگردید. تو دهه ۳۰ شما تجربتون بیشتر شده اما هنوز انقدر جوون هستید که بتونید یه استراتژی مالی رو برپا کنید و زندگیتون رو یه تغییر اساسی بدید. البته من این رو دارم تحت شرایطی میگم که شما یک مهارت با درآمد بالا نداشته باشید. بیشتر مردم هم نمیدونن که اصلا این مهارتها چیا هست. بنابراین اگر بدونید این تله ها چیا هستن میتونید آینده ی بهتری برای خود و خانوادتون رقم بزنید.

خب من دو تا جواب میتونم بهت بدم. اونی که جواب درسته همون اولیه س. اولیه همون حقیقته منتها به خودت بستگی داره که کدوم رو بخوای گوش کنی. من جفتش رو بهت میگم.

این سه مهارت چیزیه که یه فروشنده ی معمولی رو از یه مستر فروشندگی جدا میکنه. اگر میخوای تو هم توی این سه مهارت استاد بشی کافیه کتاب رایگان سیستم پنج مرحله ای امیر دهقانو از لینک زیر دانلود کنی و اپلیکیشن فرم رو با دقت پر کنی و منتظر یک تماس تلفنی رایگان از پشتیبانان کاراستارتر باشی

تا حالا به ذهنت خطور کرده که چطور اولین ۱ میلیونت رو طوری سرمایه گذاری کنی که برات بازگشت داشته باشه و از هر نوع آسیبی در امان باشه؟ روی این لینک کلیک کن تا کتاب جدید امیر دهقان رو بگیریُ بازش کنی و کشف کنی که چطور مثل یک ثروتمند پس انداز کنی:

یک چیزی که خیلی درباره تبدیل علایق به پول دوست دارم این است که فقط یک مسیر مشخص شده وجود ندارد. دقیقا دو مسیر برای رسیدن وجود دارد.

هنوز گردش پول خود را انتخاب نکرده اید؟

به محض اینکه گردش پول ویرایش 2 منتشر شود به شما اطلاع میدیم، تا بتوانید نسخه رایگان خود را دریافت کنید (نسخه های محدود موجود است)

صفحه لندینگ یکی از مهم ترین بخش های قیف ایمیل مارکتینگ می باشد.

به همین دلیل میخوام همه چیز درمورد صفحه های لندینگ رو برای شما توضیح بدم.

مشتری برای دریافت خبرنامه ها و تخفیف و یا هر اطلاعات دیگری وارد این صفحه می شود.

چرا مشتری ها وارد صفحه لندینگ می شوند؟ برای اینکه جواب این سوال رو بفهمی باید با روند ایمیل مارکتینگ آشنا بشی.

مشتری ها محتوایی رو دریافت میکنند که فرصت ثبت نام برای دریافت خبرنامه برای آنها ایجاد می شود. اگر مشتری اطلاعات شخصی اش را وارد کند در اینصورت وارد صفحه لندینگ شده است.

مشتری در ازای دریافت گیفت یا تخفیف رو لینک مورد نظر کلیک می کند و  وارد صفحه لندینگ می شود. بعد از وارد کردن ایمیل و اطلاعات شخصی گیفت و یا تخفیف خو را در یافت می کند.

برای اینکه یک بازاریاب حرفه ای بشی باید از ابزارهای بازاریابی موثر استفاده کنی. خیلی از مردم از اینفلوئنس مارکتینگ اطلاعی ندارند و یا ممکن است آن را نادیده بگیرند.

استفاده از اینفلوئنس مارکتینگ باعث می شود بازاریابان به سطح بالاتری برسند.

با رشد و گسترش رسانه های اجتماعی فرصت اینفلوئنسرها برای فروش محصولات و خدمات بیشتر شده است. خیلیا اینستاگرام دارند و بیشتر اوقات رو توی اینستاگرام می گذرونن.

برای توسعه بازاریابی محصولاتت باید اینفلوئنسر پیدا کنی اما میخوام توضیح بدم چرا به اینفلوئنسر نیاز دارید.

زمینه مد و زیبایی هرروز در حال گسترش است و جای تعجبی نداره! مردم همیشه دنبال بهترینان.
می دونم یه سری از تاثیر گذاران مد رو دنبال می کنم تا نکاتی ازشون به دست بیارم.
درحالی که ممکنه سخت به نظر بیاد اما در واقع اونقدر سخت نیست. پس بیاین یه نگاهی بهش بندازیم تا ببینیم چطور می شه سفیر مد و فشن شد.

تکنیک های بازاریابی متعددی برای فروش بازاریابان وجود دارد.

اگر میخواهید به یک بازاریاب حرفه ای تبدیل شوید باید تکنیک های موثر بازاریابی و به گارگیری از آنها را یاد بگیرید.پس  تا انتهای بلاگ همراهم باشید چون در آخر میخوام چیزی بهتون بدم که سیستم

کسب و کار دیجیتالیتون قطعا متحول میشه !

اگر در مورد استراتژی های بازاریابی اینترنتی سرچ کنید از فوایدی که وبینار داره واقعا شگفت زده می شوید.

وبینارها ابزرهای بازاریابی و تبلیغاتی هستند که بازاریابان اینترنتی استفاده زیادی از آنها دارند.

مهم نیست چه محصول یا خدماتی دارید، تبلیغات گسترده به اطلاع رسانی و پیش فروش و افزایش فروش کمک میکند.

متاسفانه خیلی از بازاریابان از وبینار استفاده نمی کنند.

بعضی بازاریابان نمی دونن به چه ابزارهایی نیاز دارند و بعضی ها هم اصلا نمی دونند وبینار چی هست.

بنابراین میخوام درمورد وبینار، فوایدش، انواعش و ابزارهایی که هر بازاریاب موفق برای ایجاد اولین وبینارش نیاز داره صحبت کنم.

وبینار چیست؟

یک سمینار رو در نظر بگیر که یک گوینده و چند شنونده وجود دارد و با هم صحبت می کنند. وبینار هم به همین شیوه است  با این تفاوت که شما به شخصه حضور ندارید و از طریق وب مشاهده می کنید.

دقیقا مثل یک سمینار، بیننده ها برای سمینار ثبت نام می کنند و زمان و مکان آنلاین به آنها اعلام می شود. برای وبینار محدودیت بیننده وجود دارد.

برای درک بهتر وبینار بعضی از مزایای اون رو توضیح میدم:

بازاریابی اینفلوئنسر زمینه پرسودی در سال های اخیر بوده، نه فقط برای اینفلوئنسرها.
الان آژانس های مختلفی وجود دارن که می تونن کسب و کار درست رو از بین اینفلوئنسرهای درست انتخاب کنن و به بازاریابی کمپین های اونا کمک کنن.
آژانس ها هرچند از هیچ جایی نمیان.
مثل هر کسب و کار دیگه ای، یک آژانس بازاریابی اینفلوئنسر سطحی  تخصص و فهم درباره بازاریابی اینفلوئنسر رو به طور کلی می خواد.
چون آژانس هایی هستن که همین خدمات رو می دن، باید آژانسی رو درست کنین که خدمات بیشتری رو ارائه می ده. 
پس بزارین بررسی کنیم که چنین آژانسی چی لازم داره و چطور می تونین تو چنین رقابتی پیروز بشین.

ثروت از ذهن شروع میشه!

اگر ذهنیتت درست نباشه و همینطور اعتقاداتت و طرز تفکرت منفی باشه هیچوقت به ثروت نمیرسی.

برای رسیدن به موفقیت ذهنیت قدیمیت رو دور بریز و تفکرات منفی رو از خودت دور کن. همه این چیزا بین تو و زندگی که میخوای بهش برسی قرار گرفتن.

بر اساس تجربه های شخصیم و دیدن زندگی دیگران فهمیدم که ذهنیت هم  میتونه موفقیتت رو تقویت کنه و هم میتونه اون رو تضعیف کنه. ذهنیت غلط میتونه زندگی یک نفر رو تباه کنه و بالعکس ذهنیت مثبت میتونه زندگی یک نفر رو پر از نفوذ و ثروت کنه.

میخوام چیزایی رو باهات به اشتراک بزارم که تو رو ثروتمند میکنه و تو رو از ذهنیت منفی رها میکنه.

بزرگترین چیزی که سر راهت قرار گرفته خود تو هستی.

خودت رو توی زندان ذهنیتت حبس کردی و پتانسیل­هات رو محدود کردی.

تبدیل شدن به یه اینفلوئنسر در یک قسمت مهم بازار ممکنه کار سختی باشه - به ویژه اگر کسی تا به حال این کارو انجام نداده مطمئنا براش سخت تره. خوشبختانه، طرح های زیادی برای تبدیل شدن به یه اینفلوئنسر وجود داره که اینفلوئنسرای تازه پا میتونن ازشون استفاده کنن و به اینفلوئنسرای ماهری تبدیل بشن.

خب بیاین یکم به این طرحا بپردازیم تا ببینیم یه اینفلوئنسر به چه چیزایی نیاز داره
خب البته مهم نیست که یه اینفلوئنسر چقدر خوب باشه چون همیشه، این احتمال وجود دارد که اینفلوئنسرای دیگری در این قسمت بازار وجود داشته باشن که در حال حاضر بسیار خوب عمل می کنن.
برای موفق شدن، یک اینفلوئنسر بالقوه می تونه به نحوه عملکرد اینفلوئنسرای موفق دیگه نگاهی بندازه و ازونا برای رشد قلمرو نفوذ خودش ایده بگیره. .
بنابراین…
سوالی که پیش میاد اینه که چجوری اینفلوئنسرای دیگه رو پیدا کنیم؟

خیلی مواقع پیش میاد که مخاطب ها ایمیلت رو باز میکنن ولی بر روی لینک فروشی که در ایمیل قرار میدی کلیک نمیکنن. این مسئله در ایمیل مارکتینگ خیلی شایع و مشکل ساز است. این مسئله باعث نا امیدی بازاریابان میشه.

خطاهای زیادی وجود دارد که باعث کم شدن شانستان برای فروش و کلیک کردن بر روی لینک فروش می شود.

حتی این امکان وجود دارد که بازاریابان پرفروش این خطاها رو مرتکب بشن .

دوره های رایگان  دیجیتال بوتکمپ ما بهتون کمک میکنن این خطاها رو مرتکب نشید.

در زیر 5 نکته اساسی ایمیل مارکتینگ راجع به این خطاها رو توضیح میدم:

در زمان تعطیلات و مناسبت ها مردم تمایل بیشتری به پول خرج کردن و خرید دارند.

به همین دلیل است که صاحبان کسب و کارها در زمان تعطیلات رسمی و مناسبت ها از شیوه های مختلفی استفاده میکنند تا فروش موثرتری داشته باشند.

بهتون توصیه میکنم برای این دوران شگردهای بازاریابی اینستاگرام را دنبال کنید.

بازاریابان برای توسعه کسب و کارشون باید فالورهای وفاداری داشته باشن.

ساده ترین راه برای حفظ و توسعه مشتریان وفادار استفاده از رسانه های اجتماعی می باشد.

هنوز هم لایک گرفتن هزینه بر می باشد و مردم با تقلب لایک خریداری می­کنند. البته فقط زمانی اینکارهارو انجام میدی که ندونی چطوری باید به صورت واقعی لایک بگیری.

میخوام بهتون یاد بدم چطور بدون صرف هزینه های تبلیغاتی یا صرف هزینه برای ایجاد ترافیک  لایک های زیادی بگیری.

تو اینستاگرام هم میتونی پول در بیاری و موفق باشی هم میتونی وقتت و انرژیت رو الکی هدر بدی.

متاسفانه خیلیا تو اینستا وقت و انرژیشونو الکی صرف میکنن و بیهوده و بی هدف میچرخن.

اما من از اینستاگرام به عنوان ابزاری برای برقراری ارتباط، ایجاد ترافیک و پول درآوردن استفاده میکنم.

هرکس دیگه ایهم  که مثل من باشه تلاش میکنه کسسب و کار خوبی راه بندازه.

متاسفانه خیلی مردم استفاده صحیح و قابل قبولی از اینستا نمیکنن.

هنوز هم میتونی خودت رو تغییر بدی و به شیوه درست از اینستا استفاده کنی.

سقوط کردن تو دام اتوماسیون خیلی اسونه. خب بیاین از اینجا شروع کنیم که، در زمان رشد یک کسب و کار جدید مسایل زیادی مطرح و انتشار اون بیزینس در رسانه های اجتماعی ممکنه به عنوان یک اولویت به نظر برسد.
در واقع، چیزی که مهمه اینه که تو رسانه های اجتماعی به عنوان یه ادم واقعی حضور داشته باشیم نه اینکه این موضوع یه روند خودکار داشته باشه
مردم می خوان بدونن که یک فرد واقعی در پشت همه قضایا وجود داره نه یه ربات. چون این موضوع باعث ایجاد اعتماد و ارتباط با مخاطبین تون میشه.
بخاطر همینه که، بسیاری از شرکت های فعال تو رسانه های اجتماعی چندان طرفدار استفاده از ربات نیستن.
اگر حساب کاربری اینستا دارین و دارین تلاش میکنین تا کسب و کار تون پیشرفت کنه، نباید از رباتا استفاده کنین و حساب کاربریتون خودکار کنین. چون که
رسانه های اجتماعی از وجود رباتها خوششون نمیاد.

میخوای اینفلوئنسر شی؟ اینستاگرام بهترین مکان برای اینفلوئنسر شدن می باشد.

اینستاگرام بیشتر از 800 میلیون کاربر فعال دارد. کاربرها روزانه تصاویر زیبایی رو در صفحه اینستاگرامشون پست میکنن به علاوه چند وقتی است که استوری گذاشتن میان کاربران این برنامه خیلی محبوب شده.

اینفلوئنسرها سود زیادی از استوری گذاشتن می برن. در این بلاگ قبل از هر چیز استوری رو تعریف میکنم و بعد از اون نحوه استوری گذاشتن رو توضیح میدم.

تو Cologne آلمان بودم در دو کنفرانس صحبت کردم و بعد به کلیسا رفتم (این کلیسا قبلا بزرگترین کلیسای جهان بوده)

چقدر عجیبه که آدما تونستن این کلیسا رو تو آلمان تو 245 سال بسازن. حس می کنم هیچ کس این قدر صبور نیست. وقتی به افراد می گم، به طور میانگین، 12 تا 20 سال طول می کشه تا موفق باشین، اونا فکر می کنن که من دارم شوخی می کنم.

من به سراسر جهان سفر کردم ، بنابراین الان می خوام این مقاله کوتاه رو برای شما بنویسم

در اینجا میخوام به چند چیزی که یهویی به ذهنم خطور کردن اشاره کنم

برای امروز می خوام یه کتاب شعر قدیمی آلمانی رو بهتون معرفی کنم

ترجمه این شعر اینطور می شه:
سرحال برو به کار و تاخیر نکن
کار اولین وظیفه ته
با تعصب و غیرت کار کن
که اگه جرئتشو داشته باشه نصف کار تمومه
 این درس خیلی ساده و عملیه.
سخت ترین کار رو تو روز اول انجام بده.

اگه به اعداد توجه نکنی سخت می شه درباره موفقیت حرف زد.
مهم نیست که چکار می کنم، من همیشه معیارهامو دنبال می کنم تا مطمئنم باشم دارم به سمت موفقیت می رم.
درحالی که واضح به نظر می رسه، خیلی از بازاریابا معیارهاشونو رصد نمی کنن چون از حجم زیاد داده ها و اعداد می ترسن و نمی دونن که چطور باید این کارو انجام بدن
به همین دلیل، فرصت درآوردن پول زیاد رو از دست می دن
وقتشه بر این ترس غلبه کنین.
در پایین، مهم ترین معیارهای مورد نیاز رو بررسی کردیم. مطمئن شین که همه اون ها رو در موفقیت تبلیغات و بازاریابیتون رصد می کنین.

خیلی سخته بپذیری محصولت یا کاری که انجام دادی جواب دلخواهت رو نداده.

بعضی اوقات تنها راه رسیدن به موفقیت تمرکز مجدد روی محصولیه که هیچ بازدهی واستون نداشته. همه تامین کننده ها عالی نیستند و همینطور تمام محصولات. بعضی اوقات محصولات افتضاحن.

اما چطوری متوجه میشی یه محصول افتضاح داری؟ و چطوری این مشکل رو برطرف میکنی؟ پایین بهتون توضیح میدم چطوری مشکل و ریشه یابی کنید و چه راه هایی برید تا برطرف بشه.

دوس دارید تشخیص بدید چه موقع محصولتون بی کیفیته؟ نکات زیر رو مطالعه کنید:

خب اگه یه وبلاگ داشته باشین و کار وبلاگنویسی رو انجام داده باشین می دونین که فقط می تونین تفکرات خودتون رو بنویسین و بعد با فشار دادن دکمه "انتشار" منتظر بمونین تا ببینین نظر خواننده ها در مورد مطلبتون چیه

... خب این یه چیز نرماله و غیر ازاین کاری از دستون برنمیاد

البته بعضی وقتا هم می تونین وبلاگتون رو چک کنین تا ببینیم که همه چیز تحت کنترل هست یا نه. یعنی هیچ مشکلی از لحاظ فنی و یا میزبانی وجود نداشته باشه. پست شما باید بتونه همه جور مخاطبی رو از مخاطبین معمولی گرفته تا ستارگان رسانه های اجتماعی به سمت خودش جذب کنه، و اونا رو مجبور کنه تا نظرشون رو بنویسن. اما گاهی این اتفاق نمیفته

ما همه مون دوست داریم برای کار کسی رو که به ما خوبی می کنه، جبران کنیم
و یک دلیلی براش وجود داره
مردم اکثرا دوست دارن خوب باشن و از بقیه یاد می گیرن که به هم خوبی کنن.
و بدون این که به هم خوبی کنیم نمی تونیم زندگی کنیم.
با ارتباط دو طرفه، می شه حتی کسب و کار رو رونق داد.
روابط سوده ده دو جانبه در تجارت، اصل دو طرفه نامیده می شود.

درسته فکر کردن به اینکه همه صادق هستن خوبه اما همیشه این امر صدق نمیکنه.

میتونی از اینفلوئنسرها برای معرفی محصولت و برندت و فروش بیشترت کمک بگیری اما موقع انتخابشون باید به برخی موارد توجه داشته باشید در غیراینصورت با انتخاب اینفلوئنسر های اشتباه فقط پولتون رو هدر میدید.

اجازه ندید کلاه بردارها پولتون رو بگیرن و در عوض هیچ فایده ای واست نداشته باشن.

در زیر چند عامل که میتونی اینفلوئنسرهای فیک رو تشخیص بدی توضیح میدم:

خب هر کسی دوست داره که بتونه تو هر دوره بخشای بیشتری رو مطالعه کنه. اما سوالی که اینجا پیش میاد اینه که چطور میشه مطالعمون رو به حداکثر مقدارش برسونیم؟ خب اینجا می خوام روش انجام این کارو به صورت گام به گام بهتون بگم:

برخورد با ادمای کله شق می تونه باعث بشه که شما سرتون رو به یه دیوار اجری بکوبین.

خب خبر خوب اینه که شما می تونین کار متفاوتی انجام بدین. همانطور که من داستان فلسفه ویل دورانت را در مورد فیلسوف بزرگ آرتور شوپنهاور می خوندم، با خودم فکر کردم روشی که  ما از طریق اون با مردم کله شق برخورد می کنیم – می تونه اونا رو عوض کنه. نقل قول:
------
"بنابراین استفاده از منطق بی فایدس؛ هیچکس تا به حال هیچ کس رو با منطق متقاعد نکرده   ... برای متقاعد کردن یک مرد، شما باید در مورد نیازهاش، خواسته هاش و ارادتون تجدید نظر کنین. "
پس این دقیقا چه معنی می ده و چجوری می شه ازش برای مقابله با افراد کله شق استفاده کرد؟  

حقیقت اینه که این موضوع صرفا به برخورد یا یاد گرفتن رفتار اینجور ادما محدود نمیشه، بلکه تو زندگی روزمره تون هم کاربرد داره. اگه کارآفرین هستین، دونستن این موضوع بازاریابی  ، ارتباطات   و روش برقراری ارتباط با مشتریان   را تحت تاثیر قرار می ده.

خیلی از افراد تاثیری بیشتری نسبت به اون چیزی که فکر می کنن دارن.
وقتی به افراد تاثیری گذار نگاه می کنین و فکرمی کنین هیچ وقت به اونا نمی رسین، راحت می بینیم که چقدر همه ما تو این پسرفت مثل هم فکر و عمل می کنیم.
اگر می خواین بدونین چه تاثیری می تونین بزارین، یک ابزار قوی که می تونین ازش استفاده کنین یک نقشه برای این کاره.
 یک نقشه تاثیرگذار می تونه به افراد کمک کنه تا راهشونو انتخاب کنن و سطح تاثیرگذاری مد نظرشون رو روی هر فرد  یا ارتباطاتی که می خوان داشته باشن و فکرمی کنن دست نیافتنیه مشخص کنن.
اما چطور این نقشه تاثیر رو می سازین؟ چه کسایی تو این نقشه سهم دارن؟ و چطور می تونی از ازون برای رسیدن به اهدافتون بهره بگیرین؟
خب، با این نکته شروع می کنیم که هر کسی می تونه چنین نقشه ای داشته باشه.

بازاریابی شبکه ای و ایمیلی

وقتی مسئله یافتن معیار برای رشد کسب و کار مطرح می شود، چیزهای زیادی پیش می آید که باید در نظر داشت. معیارهای زیادی هست که توسط بازاریابان به کار گرفته می شود و با مرور زمان مشخص می شود هر معیار سختی خودش را دارد.
سعی در تمرکز روی هر معیار نیز کار رشد کسب و کار را سخت می کند و گاهی موجب کند شدن فرآیند می شود.
به این خاطره که باید مطمئن بشین هر معیار موجب راهنمایی پیشرفت تلاش های بازاریابی شما می شه
ما اسم این معیار راهنما رو ستاره شمال می نامیم.

برای پول درآوردن بیشتر باید لیدهای زیادی رو ایجاد کنی.

وقتی محصولی برای فروش داری  در هر مرحله از فروش باید دو دسته از مشتری هایی که باهاشون سر و کار داری رو به خوبی  بشناسی:

•        مشتری های احتمالی
•       مشتری های قطعی

ممکنه فک کنین با داشتن کسب و کارکوچک یا یک وبسایت کوچک، شانس پیدا شدن تو موتورهای

جست و جو و قرار گرفتن در رتبه سایت های بزرگتری رو ندارین اما اینطور نیست
درواقع به عنوان یک کسب و کار کوچک، شما مزیتی نسبت به دیگران در صنعت خودتون دارین 

وقتی مردم به فروش در اینستاگرام فکر میکن فقط تبلیغ به ذهنشون میرسه.

درسته که تبلیغ بهترین راه جذب مشتریه ولی تنها راه هم نیست.

راه های زیادی برای ایجاد ترافیک و فروش محصول در اینستاگرام  وجود داره بدون اینکه حتی هزار تومن هم خرج کنی.

اما چطوری؟

میخوام واستون 10 نکته فروش آنلاین با استفاده از ترافیک رایگان اینستاگرام رو بگم.

اگه این 10 نکته رو به خوبی اجرا کنی از فالورات عکس العمل بهتری میبینی و فروش بیشتری خواهی داشت.

مردم زیادی پیش من میان و می گن "باید سخت کار کنن یا هوشمندانه" یا "اینکه بهتره  از هر دو روش استفاده کنن.  خب این سوالا باعث شده که من احساس کنم باید توضیحاتی در این مورد بدم
 

هر کسی دوست داره بازوهای قوی داشته باشه، اما ذهن قوی چطور؟ حتی اگر نشه اونو دید، می شه تقویتش کرد و ازش کار کشید.
چطور؟
یادگرفتن و مطالعه کردن. من خیلی درباره مطالعه کردن صحبت کردم، خوندن کتابای سلامتی، درباره خوشبختی، کلاسیک، یا هر چیزی. و اگر مراحلی که من گفتم رو طی کنین اون وقت می تونین ذهنتونو با خوندن کتاب قوی کنین، ینی در واقع اعصابتونو با خوندن کتاب تقویت می کنین.

در این بلاگ 3 نوع ترافیک و طریقه استفاده از اونا برای تقویت فروش رو واستون توضیح میدم.

مجموعه مهارت هایی که برای رسوندن شرکت از نقطه صفر به  میلیون ها تومان لازمه بسیار تفاوت داره با  مهارت هایی که برای تبدیل میلیون به یک میلیارد لازمه. فصل های متعددی در طول این تغییر و تحول وجود داره. من مطمئنم افرادی زیادی هستن که بیشتر از من در این زمینه مطالعه کردن .و برای تبدیل صفر به یک میلیارد چندین فصل متقاوت رو گذروندن، اما فرق من با اونا در اینه که می تونم به چندین معامله ای که در این عرصه در تون شرکت کردم اشاره کنم.

وقتی یک بازاریاب محصولی را برای فروش ارائه می دهد، خیلی مهمه که بفهمن چی تو سر مشتریاشون میگذره.

اینکه فقط بخوای محصولت و به مشتری ها ارائه بدی برای فروش کافی نیست.

مسئله اینجاس که اگه مشتری محصول شما رو بخواد ممکنه آشنایی لازم رو با محصول نداشته باشه و حتی ممکنه قانع نشه که این محصول بدردش میخوره یا نه.

اینجاس که حرف روانشناسی خریدار به میان میاد.

رواشناسی خریدار درمورد مشتری ها و طرز تفکر آنها است.

وقتی وارد ذهن مشتری بشی بهتر میتونی مورد هدف قرارشون بدی و محصولت رو به اونا بفروشی.

مردم عاشق خریدن(اما از اینکه بهشون چیزی رو بندازی متنفرن)

تصمیم گیری برای شروع و راه اندازی یک کسب و کار واقعا هیجان انگیزه!

اینجوری برای خودت پول در میاری، روی پای خودت وایمیسی و از همه مهمتر اینکه مدیر خودت میشی. واقعا همه اینا عالین.

دو عامل مهمی که قبل از شروع باید در نظر بگیرید اینه که چه نوع کسب و کاری رو میخوای شروع کنی و محصولاتت رو چطوری تولید کنی.

راه های مختلفی برای تولید محصول وجود داره و هر مدیری که کالای فیریکی می فروشه باید اونارو در نظر بگیره.

پایین 4 مدل تجارت اینترنتی رو واستون توضیح میدم:

چیزی که من در این مدت تو کسب و کار   خودم در حال رشد و پیشرفت بودم کشف کردم، مفهوم مسئولیت پذیری كاركنان بود. در همین زمان بود که من با چالش هایی که  یه رئیس یا رهبر با اونا مواجه میشه رو به رو شدم. وقتی که شما با کارمندی کار می کنین که به نظر نمیرسه کار خودش رو درست انجام میده باید چیکار کنید؟ به نظرم که "غیبت کارمندان و وقفه" واقعا موضوع مهمی در فرهنگ اداری باشه، و بنابراین اخراج اونا هم  وقتی که هنوز کاری انجام نشده نمی تونه دردی رو دوا کنه.

این مقاله حاوی مطالبیه که انتظارش رو ندارید.
این مقاله چیزی بیشتر از یه داستان سرگرم کننده برای بیان احساس منه. چون که من قصد دارم در اون به ویژگی هایی که از من یه مدیر اجرایی بزرگ ساخته اشاره کنم. این مقاله واقعا می تونه پایان نامه ای در مورد یه مدیر اجرایی واقعی باشه چون  اهداف منو در طی سال های2004 تا2040   نشون میده.
ویژگی ها و مفاهیمی که منو به عنوان یه مدیر اجرایی توصیف می کنن با خیلی از ویژگی های مدیران اجرایی و اپراتورهای گذشته سازگاره. این ویژگیها به شرح زیر می باشند

خیلیا هستن که بلدن چطوری سرمایه گذاری کنن و افرادی هستن که فکر میکنن بلدن سرمایه گذاری کنن اما در حقیقت نمیتونن.

فقط میخوام یه چیز رو به خاطر داشته باشی: باید یادبگیری چطوری سرمایه گذاری کنی و با پولت کار کنی.

خیلی از مردم زمانشونو برای پول دراوردن صرف میکنن. از 8 صبح تا 5 بعد از ظهر کار میکنن و کسب درامد میکنن.

اما بلد نیستن چطوری زمانی که حتی خوابن پول دربیارن. استراتژی سرمایه گذاری تو همچین شرایطی نقش اصلی داره.

دیگه دنبالش نگردین: می خواین بدونین بهترین راه برای اخراج شدن چیه؟
اینه که با همکاراتون بدرفتاری کنین.
مهم ترین چیزی که من درباره کارمندام در نظر می گیرم اینه که چطور با همکاراشون تعامل دارن. بزارین بگم چرا توی کسب و کار من این چیز مهمیه.

قیف فروش سنگ بنای موفقیت در بازاریابی است.

متاسفانه خیلی از بازاریابان تازه کار توانایی ایجاد یک قیف قدرتمند رو ندارند.

جالب اینجاس، قیف های فروش و بازاریابی به اون پیچیده گی که فکر میکنید نیستند.

قصد دارم چیزهایی که برای ساخت اولین قیف خود نیاز دارید رو به شما بگم.

یک قیف فروش انلاین موفق باید چگونه باشد؟

حدس می زنم می خوام یه سری افراد حرفمو نفهمن مخصوصا اونایی که نمی تونن توی چند پلتفرم معروف محتوای صوتی، ویدئویی و متنی تولید کنن:
 iTunes, Google Play, Facebook, Youtube, Instagram, Twitter, Pinterest
بدون اینا نمی شه خوب فروخت و موفق بود.

اینجا 5 نکته برای تقویت فروشن تو سال 2017 نوشتم.

پس تا انتهای بلاگ همراهم باشین تا آخرش بهتون راهکار لازم برای ایجاد کسب و کار دیجیتالی

بگم.

این بلاگ حتما بخونین...

می خوام مستقیم برم سر اصل مطلب: بازاریابی غیر سود ده درست شبیه بازاریابی سود ده هست. صاف و ساده. همان اصول بازاریابی سود ده به کار گرفته می شود.وقتی مسئله ارتباط با مخاطب باشد، چه با نوشتن یک متن زیر ویدئو در اینستاگرام، هدف جلب توجه به سوی برند شماست. چه هدف شما سود باشد و چه نباشد، چه حتی رئیس جمهور امریکا باشد،  باید بدونین مردم چطور توجهشون جلب می شه و اینطور می تونین بهترین نتایج رو بگیرین.

با تولید محتوا به صورت رایگان میتونید طرفدارا و مصرف کنندگان زیادی رو به سمت خودتون جلب کنید.

میدونم ارائه کارتون به صورت رایگان خیلی سخته چون زمانی رو برای تولید کردنش صرف کردید و خیلی سخته بخواید به رایگان از دستش بدید. اما هرچقدر اینکارو بیشتر انجام بدید واستون راحت تر و ساده تر میشه. اگه شروعش کنید کم کم بهش عادت میکنید و باعث میشه ادامش بدید.

بزارید با گفتن این جمله شروع کنم که اگه شما خوشحال هستین، نیاز نیست باقی این مقاله رو بخونید.
اگه کل این آخر هفته ، کار رو کنار گذاشتین و داخل استخر  در حال تفریح بودین، و ازین کارتون هم راضی هستین پس هیچ مشکلی وجود نداره! من می دونم که تا الان  مقالات زیادی رو در مورد تلاش و تعادل کار و زندگی  خوندین.اما من به این موضوع علاقه زیادی دارم و می خوام باز هم در مورد این موضوع حرف بزنم.
کار سخت نباید به عنوان یه چیز روتین در نظر گرفته بشه و باید اینو بدونید که میشه به کسانی که ناراحتند و یا از زندگیشون شکایت دارن کمک کرد.

سخت ترین چیز در مورد رسیدن به آرزوهات یا راه اندازی کسب و کارت یا هر چیزه دیگه اینه که فقط باید انجامش بدی.

حقیقت اینه که سخت ترین قسمتش همینه و بزرگترین عاملیه که وسط راهت قرار گرفته. فقط اجراش کن. وقتی انجامش دادی تو مسیر قرار میگیری.

اما شروعش و انجام دادنش با ترس همراهه. ترس از شکست تمام میشه خیلی از ماها این ترس رو داریم.

اما سوال اصلی که از خودت میپرسی اینه: بیشتر از همه از شکست پیش چه کسی میترسی؟

من اینجا نشستم و مقاله می نویسم و می خوام آگاهی ایجاد کنم. اول با فهمیدن اینکه چه چیزی سخته شروع می کنم. این بازی کارآفرینیه. بازی زندگیه. چون جواب واقعی دراصل وقتی پیدا می شه که مردم خلاف جهت حرکت کنن. من اینجا نشستم و همین سوالو می پرسم که چرا؟ چرا؟ و چرا؟
چرا من خوش شانسم؟ یا چرا اتفاقای خوب برای من میوفته؟

همانطور که می دانید شما برای تغییر زندگی مالی خود تنها به دو چیز نیاز دارید و غیر از این دو چیز به هیچ چیز احتیاج ندارید: 1- ذهن 2- سیستم

در این بلاگ بهت یاد می دم چگونه از نظر ذهنی به موفقیت برسی. البته راجع به سیستم هم نگران نباش، اگه خوب بری جلو آخر بلاگ بهت می دمش.

این موضوع واقعا جالبه و من خیلی در مورد تفاوت بین این دو موضوع فکر کردم تا اینکه تونستم مقاله ای رو در مورد اون بنویسم. من می خوام بگم که تفاوت بین این دو مقوله به استراتژی شما برمیگرده و بنابراین  من تفاوت بین فروش و برندسازی را به شما نشون میدم.
چون درک این واقعیت کلید موفقیت منه.

بخاطر دیجیتالی شدن کارها درنتیجه کنفرانس های آنلاین خیلی راحت تر شده اند. ابزارها و وسایل بیشماری در این زمینه وجود داره که باعث شده شرکت های زیادی از راه دور و یا در منزل کار خود را انجام دهند.

دلسوزی یکی از مهم ترین چیزایی که تو موفقیت من دخیل بوده. دلیلش اینه که من فکر میکنم یکی از بهترین فروشنده هام. خیلی از مردم نمی دونن دلسوزی ینی چی و فقط دنبال مراقبت از هم هستن اما توانایی فهم افراد سطح بالاتر برای دلسوز بودن لازمه. این موضوع به من امکان ایجاد رابطه سودمند دو طرفه در تجارت و زندگی شخصی رو داد.

گوش کن، این احتمالا یکی از سخت ترین مکالمه هاییه که تا الان داشتید، اما من فکر می کنم که قطعا شما رو توانمندتر میکنه.   تمام این مکالمه بر سر همین سه حرف سادس
تو بلاخره خواهی مرد.
من به این جمله اعتقاد دارم چون میدونم که فوق العاده کاربردیه. در واقع این همون نور هدایت کننده و آتش جاه طلبی هست که منو به سمت هدفم هدایت می کنه به زندگی من معنا می بخشه و اونو بهتر میکنه.
این سه کلمه بسیار مهم هستن. اگه شما از مرگ خود آگاه نباشید، چطور می تونید درزندگی خودتون اگاهانه عمل کنید؟

چطوری انگیزه تیمت و کارکنانتو حفظ کنی؟

ایجاد انگیزه در کارکنان باید یکی از اولویت های مدیر باشه. تنها چیزی که تو رو به موفقیت میرسونه تزریق مداوم انگیزه به کارمنداته. خیلیلا فکر میکنن که دارن به کارمنداشون انگیزه میدن اما در واقع همچین کاری نمیکنن. خیلی سخته مدیر باشی و بخوای درک کنی کارمندات انگیزه دارن یا نه. به همین دلیل همیشه باید انگیزه دادن از اولویت های ذهنیتون باشه.

راه های مختلفی برای انگیزه دادن به دیگران وجود داره، اما من دو روش رو که خیلی بهشون اعتقاد دارم واستون میگم. امیدوارم ازشون استفاده کنید و واستون مفید باشن.

من از آخر هفته ها متنفرم و واقعا تعجب می کنم که چرا مردم آخر هفته رو جشن می گیرن.
انگار آخر هفته برای خروج از واقعیته.
در حالت پایه، اگر شما اخر هفته رو جشن می گیرین و خوشحال می شین ازش، باید درباره ش تجدید نظر کنین.

وقتی یه کسب و کار کوچیک داری خیلی سخته چرخه پول نقد و اولویت بندی رو بفهمی. راضی نگه داشتن مشتری در روزهای اول یک کسب و کار واقعا مهمه علاوه بر اون  چیزهای دیگه ای مثل بودجه، بازاریابی و استخدام وجود داره.

اما یه چیز وجود داره که از بقیه موارد فراتر رفته. اونم پول نقده.

تنها راهی که بفهمی عاشق کارتی اینه که از بقیه یه سوال خیلی ساده رو بپرسی: نقطه قوت من چیه؟

دربارش فکر کن: خیلیا از کارشون متنفرن چونکه براساس علایقشون پیداش نکردن. اونا تو بعضی چیزا خیلی خوب عمل میکنن اما هنوز نفهمیدن اونکاری که باید تا اخر عمرشون انجام بدن چی هست.

حرف من اینه: چیزایی که دوسشون نداری رو دیگه انجام نده. نقاط قوتتون رو شناسایی کنید و بعد از اون به علایقتون می رسید.

چهار مرحله دارم که میتونه تو پیدا کردن نقاط قوتتون و کاری که متناسب با شخصیتتون باشه کمکتون کنه.

چندین بار اینو گفتم که کارآفرینی کار مشکلیه و برای هر کسی مناسب نیست. اگر بخواهیم کسی و در نظر بگیریم که شما قراره بشین، پس باید سریع تر قدم بعدی رو شروع کسب و کار بردارین. من می خوام توصیه هایی که به کارآفرینای تازه کار می دم رو اینجا ذکر کنم

پس تا آخر این بلاگ با من همراه باش بعد از اون وارد مرحله دوم بهتون میگم که

باعث موفقیت تو کارتونه .

۴۴ سالگی

خیلی از کارآفرینای معروف کارشون تو این  آغاز کردن و حالا من باید از شما بشنوم که میگویید وقت ندارید و همه چی تمام شده و تمام زمان خودتون رو از دست دادید. تمام این حرفا مسخرس . چون شما فقط ۲۸ سال دارین و احساس میکنین که شغلی ایمن بدست آوردید و دست از رویاهای خودتون برداشتید. من واقعا دیوونه میشم وقتی عدم درک مردم را میبینم. ببینید که همین الان برای من چه وضعی پیش اومده. من 15سال پیش کارم با فروش چیزهای کوچیک شروع کردم ،این زندگی من بود.  

من از اینکه افراد درک نمیکنند که هنوز وقت دارند، متعجب میشم.

عصبی میشم وقتی که میبینم مردم متوجه نمیشن که زندگی طولانیه، یه بازی طولانی. این یه شکایت برای دو گروه افراد هست که همه چیز را همین الان میخوان.یکی میگه من ۵۴ سالم هست و همه چیز تمام شده.

نه اینطور نیست چون شما ۳۰ سال دیگه از عمرتون باقی مونده. شما میتونید.

شما چند سالتونه؟

هر روز چندین پیام از اونای که میخوان بیخیال کارشون بشن دریافت میکنم.

همیشه ازم میخوان قانعشون کنم تا بتونن راهشونو ادامه بدن. اغلب اوقات فقط 8 یا 9 ماهه که کارشونو شروع کردن. یا ممکنه بخوان تایید کنم هدفشون برای خاتمه دادن به کارشون درسته.

این چیزی نیست که میخوام دربارش صحبت کنم. پس بلاگ با دقت بخونین

زندگیشون رو پشت سر گذاشتن و فهمیدن که راهشون اشتباه بوده و الان میخوان راه جدیدی رو انتخاب کنن.

ممکنه شمایی که داری این متن و میخونی بین 40 یا 50 باشی. ممکنه یه هدف تو زندگیتون دارین و فکر میکنید خیلی دیر شده که بخواید به حقیقت برسونیدش و شانس هاتون رو از دست دادید.

میخوام بهتون بگم که هنوز خیلی فرصت دارید. تسلیم نشید.

اگه در خودت میبینی، اگه خیلی مصممی و انگیزه داری براش پس بدون هنوز میتونی.

میخوام با این بلاگم بهتون قدرت و جسارت بدم برای ادامه راه و عملی کردنش. ممکنه الان وقتش نباشه که یه روال روتین برای زندگیتون رو شروع کنید. الان باید روی هدفاتون بیشتر تمرکز کنید و بیشتر دربارشون فکر کنید. هیچ فرصتی رو از دست ندید.

طی چند هفته گذشته که به یک تور برای کتاب رفته بودم، چیزی رو مشاهده کردم: سوالات زیادی درباره این بود مردم چه قضاوتی می کنن درباره این که بچه ها این روزا چی دوست دارن و چی نگاه می کنن. اما نکته این جا بود، شما نمی تونین مث اونا محتوای با کیفیت رو تشخیص بدین.
مثلا، هر کسی از یه مدل معروف خوشش نمیاد، یا هر کسی که این روزا زیاد دیده می شه، که اسماشونو چند صدبار تو روزنامه هر ماه می بینیم. اما واقعیت اینه که این تقصیر اونا نیست که بی وقفه درباره شون صحبت می کنن. این تقصیر فروشنده هاست که این چیزارو به شما می فروشن. این بازاره.

ایده های فوق العاده همیشه اتفاق میافتن. من ایده های خوبی دارم. بله درسته اونی که دارید بلاگشو میخونید ایده های جالبی داره. کسی که تو اتوبوس کنارتون نشسته ایده های خوبی داره. زمانیکه توام ایده داشتی مرحله بعدی اینه که انجامش بدی. فقط باید عملیش کنی.بلاگم خیلی کوتاه ولی بلاگ موثری هست پس وقت بذار و بخون ،بعد تو انتهای بلاگ مرحله بعد میگم که به کمک این 2 مرحله کسب و کار آنلاین خودتون راه بندازین

چرا که امروزه کسب و کار سنتی رو به نابودی و همه کسب و کار های موفق به صورت آنلاینه! و شما میتونین با یه ایده که مدت هاس توی ذهنتونه و در عین حال سادس زندگیتونو متحول کنین.

فروش یکی از اصلی ترین قسمت های بیزنس به حساب می یاد. فرقی نمیکنه چقد محصولت خوب باشه اگه بتونی بفروشیش انجامش دادی. آره همینه! در پایان روز باید هر طوری شده پول در بیاری، درست نمیگم؟

تعجب آور نیست که بخوای یاد بگیری چطور فروشنده بهتری بشی یا فروش رو انجام بدی. این چیزیه که خیلی درموردش فکر میکنم. راه های زیادی وجود داره که بتونی فروشتو بهتر کنی، درایت بخرج بدی، کتاب و مطلب بخونی ، چیزهای جدید رو تجربه کنی تا به فروش نزدیک بشی.

اما از نظر من اولین مرحله برای فروشنده بهتر بودن اینه که به مرحله قبل از فروش برگردی.

پس تا انتهای بلاگ بخون،بدون شک به تمامی چیزایی که میگم احتیاج داری...

من تو یه مغازه بزرگ شدم که روزی 100 تا 1000 نفر میومدن تا خرید کنن. خرید بعد از خرید، و این جمله رو می شنیدم، همیشه حق با مشتریه. همینطور اینو تو اخبار و تلویزیون می شنیدم. جالبه که شعار پدرم هم همین بود که هیچ وقت رو من تاثیر نزاشت. اما آروم آروم متوجه شدم که معنیش چیه و حالا بهش اعتقاد دارم. این درواقع چیزی بود که باعث رشد کسب و کار خوانوادگیمون شد.

حتی وقتی من یک مشتری نامعقول عجیب دارم، چیزی هست که درون من، همیشه بهم یادآوری میکنه که همیشه حق با مشتریه. این نگرشیه که من بهش عمل کردم و یک باوریه که در دنیای فروشندگی، مشترکه و همه بهش اعتقاد دارن.

بخاطر موقعیتی که دارم وظیفه خودم دونستم راه هایی که شما رو یه موفقیت نزدیک میکنه رو باهاتون به اشتراک بزارم. به خودم قول دادم که برای جامعم محتواهای با ارزشی تولید کنم و تا جایی که امکان داره بهشون کمک کنم. به همین خاطر تلاش میکنم چیزهایی که باعث شد تمام این سالها هوشمندانه فکر کنم رو به شما هم انتقال بدم.

چه کار خودم باشه یا بخوام کار جدیدی راه اندازی کنم اولین چیزی که در نظر گرفتم موقعیت و شرایط بازار بوده. وقتی ایده ای عالی در مورد آینده بازار دارم به راحتی میتونم با استژاتژی هام، برنامه ریزی شغلیم و پیش بینی هام عملیشون کنم.

وقتی اینکارو میکنم به بقیه هم مسیرو نشون میدم. درمورد برنامه ها و تاکتیک های بیزنسم واستون محتوا میزارم و اطلاعاتمو از طریق کتابم، ویدئوهام و هر چیز دیگه ای که بتونم به جامعم تزریق میکنم.

من از شکایت کردن متنفرم. این نصیحت  من برای افرادی هست که یکسره شکایت میکنن. من مشکلی با اینکه شما تمام روز بازی ویدیویی انجام بدید یا تمام شب را سریال نگاه کنید ندارم. مشکل من اینه که شما این کارها رو انجام میدید و بعد گله می کنید که چرا پول بیشتری در نمیارین و به آرزوهاتون نمیرسین. اگه شما خوشحال و راضی هستین پس برنده این. اما اگه شکایت میکنین یعنی هنوز برنده نشدید. پس باید از گله و شکایت کردن دست بردارید و به جای اون کاری برای خودتون بکنین.