همه میگن برو دنبال چیزی که بهش علاقه داری. این چیزا به درد همون فرهنگ آمریکا میخوره. توی ایران تو اول مجبوری یه کاری کنی که زنده بمونی. قبل از اون حق نداری راجع به علاقه حرف بزنی. نمیگم بده یا خوبه ولی قبل از اینکه بتونی شکم خانواده ت رو سیر کنی و خانواده ت رو ساپورت کنی حق نداری بری دنبال علاقه ت. من خودم وقتی شروع به کار کردم خیلی زیاد به خودم فشار میاوردم. روزی ۱۲ تا ۱۴ ساعت پای کامپیوتر بودم و تلفن میزدم. یه ذره ش رو هم دوست نداشتم. از اینهمه کار و تلاش و ملاقات آدمها و تلفن زدنها حتی یک دقیقه ش رو هم دوست نداشتم. این بهایی هست که باید بپردازی. دنبال علاقه رفتن زندگی راحت رو برای تو گارانتی نمیکنه.

چطور بفهمی قبل از شروع فروش به میزان کافی به مخاطبت منفعت رسوندی؟ به فالورهات به سابسکرایبرهات... امروز میخوام به این سوال یه جوابی بدم که بعید میدونم از کس دیگه ای به جز من بشنوی. من راجع به سرمایه ی اجتماعی و فرقش با فالور اجتماعی توی کتاب گردش پول زیاد حرف زدم. فالور اجتماعی کسی هست که تو رو فالو میکنه و پیجت رو دنبال میکنه اما سرمایه ی اجتماعی کسی هست که نه تنها فالوت میکنه بلکه قبولت داره و باهات احساس راحتی میکنه و دلش میخواد از تو خرید کنه. فالور اجتماعی به نظر من اتلاف وقت هست و یه کارآفرین یا بیزنس من هیچوقت به خاطر لذت نمیره فالور زیاد کنه.

این سوال خیلی خوبیه. من معتقدم اونها شکست میخورن چون بیزنس رو با دلایل اشتباهی شروع کردن. هر وقت من با یه سری حرف میزنم ازشون میپرسم چندتاتون میخواید کسب و کار خودتون رو داشته باشید؟ ۶۰ ۷۰ ۸۰ درصد میگن ما. سوال بعدیم ازشون اینه که چرا؟ اکثرا میگن ما پول بیشتری میخوایم. زمان بیشتری میخوایم. آزادی بیشتری میخوایم. اگر تو هم میخوای به همین دلایل کاری رو راه بندازی برام اون پایین کامنت کن.  بیشتر کارآفرینها در واقع کارآفرین نیستند بلکه (کارمندانی هستند که تب کارآفرینی آنها را گرفته) یعنی یه روز یه کاری کردن که رئیس سرشون داد کشیده بعد گفتن گور باباش خودم میرم کار میکنم و از کارم میزنم بیرون. 

خیلی ها اون بیرون هستن که دلشون میخواد یک میلیارد تومن پول داشته باشن. شاید حتی به خاطرش برن تو قرعه کشی شرکت کنن بلکه این پول رو برنده بشن! چیزی که هست اینه که بازار براش مهم نیست شما چی دلت میخواد. شاید با خودت بگی من به این قضیه علاقه و عشق دارم. خیلی خوبه اما اصلا کافی نیست چون بازار براش مهم نیست شما به چی علاقه داری. بنابر این توصیه ی من برای رسیدن به یک میلیارد تومن اینه که پول رو دنبال نکنید چون دنبال کردن پول برای شما پول نمیاره. 

به نظرم قبل از اینکه ببینیم چطور کسب و کارمون رو گسترش بدیم باید به سوالی پاسخ بدم که هر کارآفرینی باید از خودش بپرسه: (چرا میخوای کسب و کارت رو رشد بدی؟) چون اگر تنها پاسخ این باشه که میخوام پول بیشتری در بیارم، در برخی از موارد این جواب غلطه. من خودم دوستی دارم که شاید تا سالی ۵۰ میلیارد تومن درآمدش باشه اما دخل و خرج شرکتش شاید ماهی ۱۰ میلیون هم نباشه. اگرچه هدف از رشد کسب و کار درآوردن پول بیشتر هست اما (هر کسب و کاری رو نباید وسعت داد). 

ازتون میخوام کسی رو توی زندگیتون تصور کنید که دوسش ندارید. یا کسی که فکر کردن بهش احساس افتضاحی به شما میده. میخوام ببیینید چندتا از این نشونه ها توشون هست و چطور باید باهاش ون سر و کله بزنید.

سوال اینه که (چه کار کنیم تا اتفاق هایی که دلمون میخواد رخ بدن). به نظر من اگر اتفاقاتی که دلتون میخواد به سرعت رخ نمیدن داره یه سری اتفاقایی میوفته. اولیش اینه که (واقعیت با چیزی که شما برای خودتون تخیل کردید مطابق نیست). شما میپرسید (چطور به هدفم سریع تر برسم) و چطور اون آینده ای که توی ذهنم دارم میبینم رو به خودم نزدیک تر کنم و سریعتر بهش برسم؟ وقتی با اون سرعتی که میخواید بهش نمیرسید باید به دو چیز توجه کنید. ما یه (واقعیت) داریم و یه (تخیل). اول باید از خودتون بپرسید آیا تخیل شما واقع گرایانه هست یا نه؟ ... یه مثال عالی بزنم... 

شکی نیست که کرونا روی خیلی خیلی از کسب و کارها داره اثر منفی میذاره اما کنارش صنایعی هم هستن که به خاطر ویروس کرونا اوضاعشون حسابی خوب شده. توی این ویدیو برخی جنبه های اینکه (چطور مدل کسب و کار خودتون رو منحصر به فرد کنید) بحث میکنه. حتی ممکنه شما بخواید بعد از تمام این قضایا یک کسب و کار راه بندازید و اینجاست که (۱۰ صنعت که با وجود کرونا همچنان دارن میترکونن) به کارتون میاد.
صنعت شماره (۱ - یادگیری الکترونیکی) الان که خیلی ها تو خونه گرفتار شدن خیلی هاشون میگن شغلم که از دست رفت حالا بیام یه مهارتی یاد بگیریم ازش پولی در بیاریم.

اینها کتابهایی هست که من این هفته دارم میخونم... میدونید که خواننده ها رهبر هستن و رهبر ها خواننده. من کلی طرفدار دارم که ازم میپرسن چطور انقدر میخونم و چطور تونستم سرعت خوندنم رو افزایش بدم؟ یکی از کارایی که تو سنین جوانی من انجام دادم این بود که کلاس تند خوانی رفتم و خیلی هم به کارم اوند. بگذریم... نکته ی شماره (۱- کتاب رو نخون. ازش استفاده کن) یعنی نیاز نیست هرچیزی که توش هست رو حفظ کنی چون حفظ کردن خیلی فرق داره با اینکه دانش کسب کنی و پیاده کنی و نتیجه بگیری. 

نوشتن یک کتاب رویای بزرگ خیلی هاست و همه همیشه میگن وای ما عاشق اینیم که یه کتاب بنویسیم. این هم کتاب جدید خود من هست، گردش پول، که اگر من رو تو شبکه های اجتماعی دنبال کرده باشی حتما به چشمت خورده. حالا امروز میخوام ۳ نکته بهت یاد بدم که تو تمام این سالها و نوشتن کتابهای مختلف به دست اوردم و نتیجه ی سالها س و کله زدن با ناشر و جمع آوری هزاران کتاب توی کتابخونه ی خودم هست. در نوشتن اولین کتابتون اولین نکته ی کلیدی این هست که (۱ - بدونی دقیقا چه چیزی میخوای) از اون کتاب.